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品牌策劃公司

駱小姐（品牌策劃總監(jiān)）

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包羅萬(wàn)象:小百貨變形記，用文藝之力勇破圍剿

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Published on : Mar 6th 2017

中國(guó)市場(chǎng)最?lèi)?ài)“一窩蜂”，一個(gè)模式成功了，模仿和山寨就在路上。在市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，利用地域阻隔，偏居一偶還能穩(wěn)步發(fā)展。產(chǎn)品供應(yīng)關(guān)卡被攻破后，所有品牌都難逃行業(yè)大洗牌。

在中國(guó)小商品制造業(yè)高度成熟的當(dāng)下，一邊是異常兇猛的全國(guó)品牌，一邊是惡意模仿的山東本地品牌，一邊是喜好莫測(cè)的消費(fèi)者，包羅萬(wàn)象飾品百貨應(yīng)怎么突破圍剿，是雙方達(dá)成合作后維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)考慮的主要問(wèn)題。

沒(méi)有永遠(yuǎn)的藍(lán)海

小百貨行業(yè)逆襲真相

起源于傳統(tǒng)雜貨店的小百貨，是近年成功抵御電商沖擊的商業(yè)模式。與“高處不勝寒”的服飾品牌專(zhuān)賣(mài)店相比，一線(xiàn)形象、三線(xiàn)價(jià)格的小百貨“丁財(cái)兩旺”，成為購(gòu)物中心引流、銷(xiāo)售的香饃饃。

實(shí)體渠道虛高的銷(xiāo)售成本，將大部分消費(fèi)者拒之門(mén)外。體驗(yàn)消費(fèi)卻成為了新消費(fèi)核心。善變的消費(fèi)者，在線(xiàn)下渠道能實(shí)現(xiàn)“輕松逛”和“輕松購(gòu)”的就是快時(shí)尚和小百貨。因此，名創(chuàng)優(yōu)品、三福、熱風(fēng)……小百貨品牌大量井噴、市場(chǎng)光速變紅。

當(dāng)?shù)蛢r(jià)、集合等品牌策劃概念已經(jīng)不新鮮的時(shí)候，作為沒(méi)有全國(guó)性品牌背書(shū)的區(qū)域龍頭，包羅萬(wàn)象需要新賣(mài)點(diǎn)！

飽和市場(chǎng)&不飽和欲望

未發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)沖突就是新賣(mài)點(diǎn)

面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，意味著我們要搶奪同一群核心消費(fèi)者：90后。他們是追品牌、重個(gè)性的一族，處于消費(fèi)上升期。

縱觀無(wú)數(shù)小百貨品牌，維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：它們的關(guān)注點(diǎn)仍停留在“購(gòu)”這個(gè)環(huán)節(jié)，快速賣(mài)貨是盈利核心，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)圍繞的是同一個(gè)基本需求——價(jià)廉物美。

想用不變的套路、鎖定善變的消費(fèi)者，市場(chǎng)自然越分越小。當(dāng)基本需求被滿(mǎn)足后，消費(fèi)者的尚未滿(mǎn)足的欲望還有：發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣、社交的樂(lè)趣、分享的樂(lè)趣等等。市場(chǎng)真正飽和的是模式，而消費(fèi)者的欲望從來(lái)漫無(wú)邊際。

聚焦差異化的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，我們提出：包羅萬(wàn)象需要從內(nèi)容和體驗(yàn)，創(chuàng)造更豐富的附加值，塑造堅(jiān)實(shí)的品牌壁壘。

快產(chǎn)品+慢生活

用文藝形象打造價(jià)值差異

我們提出“逸趣生活、輕松文藝”的概念，以文藝和體驗(yàn)、推動(dòng)品牌價(jià)值層面的成長(zhǎng)。包羅萬(wàn)象不僅是銷(xiāo)售快時(shí)尚飾品、生活用品的小百貨品牌，更是能提供無(wú)限驚喜體驗(yàn)的生活文化品牌。

在專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)上，區(qū)別于山東本地濃墨重彩的色彩暴力主題，以及全國(guó)泛濫的、名創(chuàng)優(yōu)品式的清新風(fēng)，維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)用原木質(zhì)感、立體構(gòu)成、藝術(shù)場(chǎng)景，為包羅萬(wàn)象營(yíng)造獨(dú)特的生活感和文藝范。

打破時(shí)尚小百貨規(guī)整的賣(mài)場(chǎng)格局，我們采用了富有節(jié)奏的布局和藝術(shù)陳列方式，并加入情景化的陳列貨架，令產(chǎn)品輪換更簡(jiǎn)單、購(gòu)物趣味更豐富。同時(shí)，更在賣(mài)場(chǎng)中增設(shè)體驗(yàn)區(qū)“樂(lè)吧”，一方面延長(zhǎng)消費(fèi)者的停留時(shí)間，一方面為日后的體驗(yàn)活動(dòng)和業(yè)態(tài)延展奠定基礎(chǔ)。