多重夾擊下，一直試圖擺脫業(yè)態(tài)頹勢的七色花，與維濤優(yōu)聯(lián)攜手逆勢而行，完美落地全新小飾品百貨實體空間“閨蜜的糖果世界”：獨創(chuàng)閨蜜主題植入心智，順應(yīng)體驗式營銷的市場需求，在全行業(yè)生存危機(jī)日益凸顯的時刻，創(chuàng)新求變、轉(zhuǎn)型突圍，廝殺出一片新藍(lán)海。
橫觀小商品百貨近年的發(fā)展態(tài)勢，維濤優(yōu)聯(lián)發(fā)現(xiàn)，業(yè)態(tài)呈三分天下的局面：
哎呀呀、美爆為代表，以專業(yè)品類細(xì)分為特征。
名創(chuàng)優(yōu)品、屈臣氏為代表，以小生活用品為特征。
大創(chuàng)、三福為代表，以全面多元產(chǎn)品線為特征。
各陣營勢均力敵，牢固盤踞各自山頭。七色花作為小飾品品牌，不僅面臨以上3類競爭對手的橫向攻擊，更在縱向業(yè)態(tài)里面臨5類專業(yè)線品牌的短兵相接：
①忽略品牌背后的企業(yè)實力，難以突破；
②含糊的品牌定位“女性時尚用品品牌”，難以抓住核心群體；
③隨波逐流的促銷手段，毫無業(yè)績可言；
④平庸無奇的專賣店設(shè)計，跟低價大賣場沒差別。
經(jīng)過層層剖析，維濤優(yōu)聯(lián)認(rèn)為，七色花在如此白熱化的競爭劣勢中要實現(xiàn)品牌重生，僅僅創(chuàng)造美貌的新形象還不足以抗衡，更需要凌厲出擊走捷徑：
維濤優(yōu)聯(lián)與七色花多次深入溝通，結(jié)合品牌自身、競爭對手、消費者三個方面考慮，尋找出與品牌資源相匹配的、相對于競爭對手存在一定壁壘的、并能吸引消費者的核心價值，實現(xiàn)顛覆式改革！
七色花始創(chuàng)于1999年，前身是“阿呀呀”品牌。歷經(jīng)企業(yè)分家，直至2010年，七色花并入香港明輝集團(tuán)，成功從普通民營轉(zhuǎn)型為擁有上市背景的飾品連鎖企業(yè)。
我們認(rèn)為，七色花應(yīng)該放大企業(yè)的上市背景，借助明輝集團(tuán)強(qiáng)大的實力背書，進(jìn)行自身產(chǎn)業(yè)鏈整合與終端零售渠道的鋪設(shè)，以上市集團(tuán)品牌引領(lǐng)市場為核心，彰顯國際化的產(chǎn)品品質(zhì)、借勢揚(yáng)帆。
面對個性化消費的時代，講求的是專屬、唯一、細(xì)分。再玩“大而全”已無人問津。要備受青睞，必須瞄準(zhǔn)消費者的口味，一擊即中，集中火力玩聚焦！
我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，以電影“小時代”引領(lǐng)的閨蜜消費是當(dāng)下大熱的消費趨勢。“閨蜜”象征著充滿甜蜜、分享的友情角色。而我們的消費者正是喜歡時尚繽紛、溫馨甜蜜、童話式消費的人群，“閨蜜”的調(diào)性與七色花核心消費者需求如此不謀而合。
既然市場上沒有人喊“閨蜜”概念，那么就由我們先聲奪人。
大膽切割出市場上稀缺的“閨蜜消費市場”，貼近消費者的消費習(xí)慣及喜好，大玩“閨蜜”概念。與消費者建立深厚共鳴，籠絡(luò)一堆忠實擁躉，不僅賺足人氣，也讓銷售額蹭蹭往上。
“閨蜜”是一個抽象的概念，如何讓消費者直觀的感受到它呢？維濤優(yōu)聯(lián)提出：
主題營銷+產(chǎn)品營銷，雙核價值升級品牌形象！
為了將閨蜜的感覺更好傳達(dá)給消費者，并滿足她們多元化購物體驗的需求，我們?yōu)槠呱ㄔO(shè)置了一系列特定的情感營銷戰(zhàn)略：
*七色花新形象整改的廣州首間店鋪重新開業(yè)后三日營業(yè)額突破50000元。
*深圳新形象店開業(yè)當(dāng)天銷售額提升了14倍，在此后的周末銷售中，銷售額提升近9倍。
實體店經(jīng)營強(qiáng)調(diào)立體化體驗，對品牌形象有更嚴(yán)苛的要求，塑造完美品牌專賣店設(shè)計比想象中要難得多。如何找到空間彈性的沖突點，找到品牌的切入點所在，是解決問題的突破口。
維濤優(yōu)聯(lián)提出：閨蜜=糖果=甜蜜=“七色花”。
圍繞閨蜜主題，打造強(qiáng)烈主題化視覺空間，徹底攻陷粉領(lǐng)階層的心智，以視覺的刺激帶來喜悅和快感，增強(qiáng)她們的購物欲望，為她們帶來甜蜜、分享、驚喜的購物空間。
維濤優(yōu)聯(lián)打破常規(guī)，為七色花構(gòu)建【閨蜜的糖果世界】：
以“糖果”體現(xiàn)閨蜜間的甜蜜情感。
營造時尚繽紛、溫馨浪漫的感覺，對接閨蜜的味道。
融合“禮盒、對話框”等元素，烘托私密情感互動氣氛，突顯“姐妹淘”分享的概念。
通過夸張的、放大的、顛覆現(xiàn)實的手法，把女孩內(nèi)心幻想的童話世界展現(xiàn)出來。
顛覆小商品百貨量販陳列形式，獨創(chuàng)精細(xì)化、主題化、差異化的設(shè)計，營造出精品低價的物超所值氛圍。
店內(nèi)大面積采用甜美蜜桃紅搭配波板糖條紋，打造出女孩憧憬的夢幻粉世界。裝飾道具獨具匠心，精美雅致的護(hù)膚化妝柜、別致精巧的蛋糕造型陳列架，勾勒出夢境般的閨蜜糖果世界。
在品牌由內(nèi)至外的升級全程，維濤優(yōu)聯(lián)專業(yè)剖析和設(shè)計出“七色花”的破繭奧秘：
【重塑品牌戰(zhàn)略模式】
【深度分析過百競爭對手】
【洞察年輕群體的消費變化】
【差異化概念定位】
【鮮明的視覺營銷系統(tǒng)】
七色花憑借一個精準(zhǔn)的品牌策劃定位出發(fā)，成功逆轉(zhuǎn)時勢，迎合當(dāng)下多變的消費需求及體驗營銷。
相關(guān)案例：
上一篇案例：
[版權(quán)聲明]原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)謝絕轉(zhuǎn)載。
©.COPYTRIGHT BY WEIGHT-UNION CHINA
維濤優(yōu)聯(lián)品牌策劃公司 粵ICP備08001913號
