創(chuàng)立于1998年的流行美，將這種已流行千年的發(fā)飾文化延續(xù)到現(xiàn)代，并糅合了時尚風(fēng)潮中對美的解讀。憑借華美新穎的原創(chuàng)發(fā)飾產(chǎn)品及創(chuàng)領(lǐng)全國的“免費(fèi)盤發(fā)”體驗(yàn)式服務(wù)，流行美已在全國各地發(fā)展了3500家終端門店，統(tǒng)領(lǐng)著中國飾品市場的半壁江山。
在與國內(nèi)各大頂尖專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行過接觸與謹(jǐn)慎評估之后，流行美最終選定維濤優(yōu)聯(lián)（中國）作為戰(zhàn)略合作伙伴，并將此番合作從原先單純的形象改造全面升級到品牌核心戰(zhàn)略規(guī)劃的層面，勢要將流行美打造成為中國最負(fù)盛名的時尚美妝美飾領(lǐng)導(dǎo)品牌。
前有狼，后有虎，何以突圍？
國內(nèi)飾品市場正逐步向細(xì)分化、多樣化發(fā)展，消費(fèi)者的選擇也越來越追求個性化和精品化。環(huán)視四周，現(xiàn)有的各個細(xì)分市場早已被其他相近類型的競爭品牌所割據(jù)。
其中，低端市場由實(shí)體與電商相互爭奪，群雄環(huán)飼，硝煙四起，但仍然停留在產(chǎn)品、渠道、價格等較低層面的競爭；而中高端市場則受外來品牌的沖擊，有文化優(yōu)勢的奢侈大牌盤踞在前，卻仍未見有具有性價比的國內(nèi)一線品牌。
她 是 誰 ？
挖掘最具開發(fā)潛力的消費(fèi)群體
誰最需要精美發(fā)飾和專業(yè)的盤發(fā)服務(wù)？
維濤優(yōu)聯(lián)將目光鎖定在她們身上，而她們，正是流行美要挖掘的新客群——我們常稱的“白富美”。
如 何 攻 陷 她 的 心 ？
打造全新高端線獨(dú)立體，步步為營
要贏取“白富美”的芳心，首先要出現(xiàn)在她能看到的地方。
根據(jù)維濤優(yōu)聯(lián)的實(shí)地考察和專業(yè)分析，流行美原有的渠道終端主要分布在人流密集的超級市場附近，對注重性價比和功能性的消費(fèi)者有較強(qiáng)影響力，但是卻無法滿足“白富美”們對私享空間和高品質(zhì)服務(wù)的要求，同時也不匹配“白富美”們?nèi)粘ＯM(fèi)習(xí)慣。
所以我們需要從渠道下手，在她期待的地點(diǎn)，給她一場驚喜的邂逅。
維濤優(yōu)聯(lián)給出的答案是：不能！
在流行美的價值內(nèi)涵沒有改變的前提下，消費(fèi)者對流行美的認(rèn)知印象仍然停留在原地。此時，強(qiáng)硬地拔高渠道將會直接面臨排山倒海的風(fēng)險！
況且，全面進(jìn)軍高端渠道意味著要舍棄原有的客戶群，但新客戶群的培養(yǎng)卻又需要一段時間的等待。
“魚與熊掌兼失”的空窗期，是企業(yè)不能承受之重！
在全方面考量的基礎(chǔ)上，維濤優(yōu)聯(lián)提出了一個與眾不同的方案：抽取流行美旗下的尖端力量，成立一條全新的高端線獨(dú)立品牌，來承載挖掘新客群、搶占新市場的任務(wù)。
以突破中高層市場、接近“白富美”為任的冰芙，定位直指一線渠道，配以二線的價格，吹響錯位競爭的號角。
由企業(yè)擔(dān)任急先鋒的角色，在各大城市的一線商圈中開立直營模式的冰芙旗艦示范店，首先在高端渠道為品牌拓客，為冰芙打開知名度、積累認(rèn)同感。隨后，用冰芙的運(yùn)營成績和經(jīng)驗(yàn)來動員全國各地的代理商、加盟商一起加入轉(zhuǎn)型升級的行列當(dāng)中，用新品牌輻射原有品牌。
我們從流行美原有產(chǎn)品類目中甄選出中高線的精品，納為冰芙所用。除此之外，冰芙的產(chǎn)品線仍需要向上進(jìn)一步延伸，例如，引入法國知名時尚飾品品牌Cherry Chau。與國際頂級時尚配飾設(shè)計(jì)師的合作，能迅速提升冰芙在“白富美”心中的品牌印象，獲得她們的認(rèn)可。
在自有產(chǎn)品和引進(jìn)產(chǎn)品之間，冰芙的定價將以合理梯度，由低向高平穩(wěn)分布，打造最具性價比的精品線，將中高消費(fèi)層通通擁入懷中。
在這個看臉的時代，冰芙?jīng)Q不落于人后，不僅要顏值高，更要用滿腔的文化氣質(zhì)徹底征服“白富美”的心！
緊跟國際一線品牌的步調(diào)，大玩文化價值的塑造，這還不夠！維濤優(yōu)聯(lián)給冰芙設(shè)定了一個更高的目標(biāo)——要在上風(fēng)位置將體驗(yàn)營銷做到最極致！
流行美LOGO中的玫瑰早已深入人心，成為了品牌的文化符號。所以維濤優(yōu)聯(lián)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，在新品牌中應(yīng)對玫瑰進(jìn)行保留，并對其價值作進(jìn)一步的主題凝煉。
在冰芙，每個終端均配備專業(yè)妝發(fā)師，為顧客導(dǎo)購合適的產(chǎn)品同時，更提供一對一的私享造型服務(wù)。在舒適、帶私密感的空間中，消費(fèi)者可以輕松地享受整個變美的過程，貼心地照顧“白富美”們的感受。
我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將富含時尚和科技感的元素，揉入冰芙空間設(shè)計(jì)中的每個細(xì)節(jié)；門店內(nèi)的試用及體驗(yàn)區(qū)域被放大，營造出專業(yè)造型間的氛圍，滿足“白富美”對專業(yè)造型服務(wù)的理性追求。
而針對“白富美”的感性體驗(yàn)訴求，冰芙打造了一個具有情感味道的消費(fèi)場景。
我們采用紫色和白色的主色調(diào)營造溫馨愉悅的感情氣氛；玫瑰金色的流線條設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)高雅美麗的主題印象；再加上匠心獨(dú)運(yùn)的光效運(yùn)用，使整個空間流露著優(yōu)雅溫柔的女人味。
后 記
服務(wù)感悟
流行美與維濤優(yōu)聯(lián)此次聯(lián)手打造的冰芙，剛登陸市場，便驚動了整個業(yè)界。有的放矢的消費(fèi)力挖掘所帶來的利潤井噴，為流行美成為女性飾品行業(yè)第一股，沖擊滬市主板的計(jì)劃提供了強(qiáng)大的推動力。
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