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Published on : Nov 25th 2020
2020，在疫情黑天鵝和市場(chǎng)迭代下，業(yè)態(tài)調(diào)整“折騰不休”。一方面是線下渠道銷售額大幅度縮減，另一方面則是直播電商火爆熱銷，連奢侈品牌都“競(jìng)折腰”。
眾所周知，今年直播電商承擔(dān)了疫情后消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的最大動(dòng)力。
從數(shù)據(jù)可知：直播電商逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭越發(fā)猛烈。
以今年618為例，從6月1日起，“618”的百度指數(shù)較去年同比增長(zhǎng)36%，關(guān)注度比去年更高，是近五年來倍受矚目的年中購(gòu)物狂歡。
一些傳統(tǒng)品牌首次直播就創(chuàng)下驚人記錄：董明珠代表的格力電器，在6月1日直播中累計(jì)銷售額高達(dá)
65.4億元，創(chuàng)下家電行業(yè)的直播銷售記錄；雷軍代表的小米，單場(chǎng)2小時(shí)銷售金額為
2.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)
5053萬。
直播電商是萬能藥嗎？
直播成“瘋”的大趨勢(shì)下，人人都可以直播帶貨，大小品牌紛紛入局，似乎疫情下的救市大招。但維濤優(yōu)聯(lián)認(rèn)為，直播電商不是破局萬能藥，這些驚人業(yè)績(jī)的背后是品牌力！
直播電商，只是一種基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的營(yíng)銷模式。以淘寶為例，一開始淘品牌以低價(jià)打出一片天，而后隨著各大品牌入駐和消費(fèi)全面升級(jí)，淘品牌紛紛被兼并或淘汰。在新消費(fèi)時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)早已轉(zhuǎn)化為品牌戰(zhàn)，即使在直播電商當(dāng)?shù)赖慕袢找矝]有改變。
從各大直播排行榜，我們不難發(fā)現(xiàn)，能做到持續(xù)秒空、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，都有超強(qiáng)品牌力。
品牌力：品牌知名度、美譽(yù)度和誠(chéng)信度的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌形成的概念對(duì)其購(gòu)買決策的影響程度，品牌力基本上是由品牌策劃、品牌商品、品牌文化、品牌傳播、專賣店設(shè)計(jì)、品牌延伸這些要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成的。
通俗的講：品牌力就是品牌的最強(qiáng)免疫力。
在任何行業(yè)里，市場(chǎng)發(fā)展與時(shí)間進(jìn)程從未停止，唯一不變的是消費(fèi)者需求的不斷變化。我們認(rèn)為，任何品牌的突圍不是靠一個(gè)戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)的努力而異軍突起的，而是靠踏踏實(shí)實(shí)的、系統(tǒng)性的、針對(duì)性的品牌戰(zhàn)略變革來實(shí)現(xiàn)的。
這種戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型，維濤優(yōu)聯(lián)以獨(dú)創(chuàng)“720度多維整合法”，用具有建設(shè)性的“聚變論”品牌整合觀念，融合全渠道戰(zhàn)略營(yíng)銷理念，打造最強(qiáng)品牌力。
案例分享：莎琪兒
抓住顧客心智需求
用品牌力打造價(jià)值感，淘品牌盈利翻倍
方向不對(duì)，努力白費(fèi)。消費(fèi)群體對(duì)價(jià)值需要多元化的升級(jí)，讓品牌在極速變化的時(shí)代需要功能與情感的雙重驅(qū)動(dòng)！
商業(yè)和愛情的核心都是“人”，品牌價(jià)值的流轉(zhuǎn)圍繞“人”展開，感情關(guān)系的建立也基于“人”的感覺。
基于莎琪兒自身的“數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)”，結(jié)合品牌升級(jí)愿景、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)力潛力、現(xiàn)有客群特質(zhì)等多重要素，我們鎖定消費(fèi)力爆發(fā)的“90后輕個(gè)性女孩兒”是莎琪兒的核心消費(fèi)者！
全面升級(jí)品牌吸引力，把創(chuàng)意與驚喜轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力！
沒有驚喜，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力！
沒有品牌價(jià)值，產(chǎn)品就無法升級(jí)！
針對(duì)核心消費(fèi)者，我們?yōu)樯鲀捍蛟煲粋€(gè)全新的主題概念：
用甜甜圈概念做內(nèi)衣品牌！大膽跨界的創(chuàng)意嘗試讓莎琪兒品牌的吸睛程度、市場(chǎng)期待值、“妹紙尖叫指數(shù)”都提升到了全新的高度！
莎琪兒
詳情點(diǎn)擊?
生意就像談戀愛，如何吃定90后輕個(gè)性女孩兒？
案例分享：愛玩嘉年華
品牌差異化基因打造
巧打IP+“家庭牌”，打造中國(guó)第一個(gè)情感關(guān)系服務(wù)電玩品牌
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，電玩行業(yè)受到消費(fèi)者更迭、游樂觀念轉(zhuǎn)變、主題樂園競(jìng)爭(zhēng)等多重沖擊，維濤優(yōu)聯(lián)攜手愛玩嘉年華搶先展開轉(zhuǎn)型步伐：顛覆電玩單一的游樂屬性，完成從商業(yè)服務(wù)商到情感服務(wù)商的進(jìn)化！
維濤優(yōu)聯(lián)大膽地運(yùn)用感性營(yíng)銷思維，為愛玩嘉年華創(chuàng)作出
“愛·樂·融家庭娛樂體驗(yàn)空間”的全新定位，扭轉(zhuǎn)“游樂=小孩子”的固定印象和不健康的聯(lián)想，以情感文化回應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)者游樂消費(fèi)的真正心理需求，打通全年齡層心智，助力愛玩嘉年華成為中國(guó)游樂行業(yè)第一個(gè)“情感關(guān)系化”商業(yè)概念品牌！
同時(shí)，品牌形象的全方位升級(jí)，用人格化IP嫁接用戶心智，讓游樂從個(gè)人延展至家庭！
從消費(fèi)者心態(tài)反向推導(dǎo)出現(xiàn)代家庭的情感需求：強(qiáng)化家庭成員間的“愛·樂·融”精神，將“彩蛋”IP分化出四個(gè)角色、并賦予人格化，作為家庭成員的反射鏡，
吸引家庭單位的消費(fèi)群體，將愛玩嘉年華品牌形象從個(gè)人娛樂轉(zhuǎn)型“家庭娛樂”。
愛玩嘉年華的IP故事圍繞彩蛋家庭的冒險(xiǎn)，放大“相處”這個(gè)被縮小的情感需求，將愛玩嘉年華的品牌意義從打發(fā)時(shí)間的電玩娛樂，轉(zhuǎn)型成“創(chuàng)造相處”的情感品牌，為品牌的業(yè)態(tài)延展提供無限可能。
愛玩嘉年華
戰(zhàn)略定位?
1000㎡電玩超級(jí)旗艦登陸倒計(jì)時(shí)，愛玩嘉年華×維濤優(yōu)聯(lián)共建中國(guó)游樂新模式
超級(jí)IP?
取經(jīng)江小白喜茶迪士尼，如何成為攪動(dòng)江湖的新勢(shì)力？
視覺營(yíng)銷?
一鍵了解如何讓業(yè)績(jī)飆升30%
案例分享：魔香
品牌價(jià)值升級(jí)
讓“虛無縹緲”的賣點(diǎn)有了落點(diǎn)，為品牌溢價(jià)創(chuàng)造動(dòng)力
產(chǎn)品價(jià)值是基于產(chǎn)品本身的功能特性的，是提供消費(fèi)者的直接收益。品牌價(jià)值是基于產(chǎn)品，又獨(dú)立于產(chǎn)品之外的，是提供給消費(fèi)者的間接收益。
而快消品/淘品牌更是在品牌市場(chǎng)洗牌加快的同時(shí)搖搖欲墜，魔香作為香氛洗護(hù)電商品牌，大眾快消品牌，市場(chǎng)上可取代的有品牌力的產(chǎn)品比比皆是！
跑量促銷可贏一時(shí)之利，造品牌才可筑穩(wěn)固江山！
維濤優(yōu)聯(lián)縱觀網(wǎng)絡(luò)品牌市場(chǎng)，從消費(fèi)者需求出發(fā)，提煉出魔香品牌升級(jí)的六大痛點(diǎn)：
①品牌泛濫，無從挑選！
②品牌參差，難以分辨！
③產(chǎn)品安全過關(guān)嗎？
④國(guó)產(chǎn)品牌，是否有保障？
⑤功能承諾，是否有效？
⑥服務(wù)質(zhì)量，是否貼心？
我們認(rèn)為，處于品牌蛻變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，魔香必須用品牌的文化力量打動(dòng)消費(fèi)者、用品牌的專業(yè)留住消費(fèi)者！
針對(duì)魔香現(xiàn)有問題與消費(fèi)者痛點(diǎn)，維濤優(yōu)聯(lián)為魔香打造一個(gè)全方位進(jìn)階方案！
一、在品牌服務(wù)體系上：凝練出品牌全新的核心價(jià)值，令魔香跳出做爆款、跑量的被動(dòng)模式，全面提升魔香品牌力，讓整個(gè)品牌更加系統(tǒng)化、產(chǎn)品價(jià)值感升級(jí)！
二、在品牌的情感價(jià)值上，用專業(yè)的文化符號(hào)和豐富的情感篇章，讓“香”這個(gè)賣點(diǎn)可觸可及：
香氛作為非必須品，消費(fèi)者不僅是買“香”，更是對(duì)生活的選擇和營(yíng)造，是情感價(jià)值觀的外化。那么“香”作為不可觸摸不可視覺的嗅覺體驗(yàn)，如何能讓受眾用視覺切實(shí)感受到？
維濤優(yōu)聯(lián)給出的答案是：創(chuàng)造一個(gè)專屬的文化符號(hào)，建造獨(dú)屬的生活場(chǎng)景，讓消費(fèi)者記住魔香，依賴魔香，無限復(fù)購(gòu)！鎖定市場(chǎng)沒喊過的口號(hào)，快速占領(lǐng)概念，成為唯一，讓后來者成為模仿者！
一個(gè)品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要使品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，而這囊括的是包含品牌產(chǎn)品、品牌文化、品牌傳播與品牌延伸等在內(nèi)的各元素協(xié)同進(jìn)行呈現(xiàn)出的品牌力。
“讓品牌增值，讓贏利持續(xù)”是我們服務(wù)于各大知名時(shí)尚品牌多年的責(zé)任和經(jīng)營(yíng)法則。
在瞬息萬變的市場(chǎng)情勢(shì)下，我們提出了“聚變論”的品牌整合觀點(diǎn)，務(wù)求為客戶不斷創(chuàng)造新的市場(chǎng)戰(zhàn)略和形象革命作貢獻(xiàn)，并以“為客戶提供全方位的形象整合服務(wù)”為宗旨，讓中國(guó)打造一流時(shí)尚品牌的企業(yè)愿景得以實(shí)現(xiàn)。
