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Published on : Dec 8th 2020
最近有兩個新互聯(lián)網趨勢：網紅經濟&社群經濟。
網紅經濟：就是90后小美女“發(fā)圖+賣貨”的經濟模式，類似凡客4年前搞的“達人經濟”。
社群經濟：意見領袖背后跟著一堆有共性需求的會員粉絲群，源于“1000鐵桿粉絲理論”。
有評論說新經濟模式的崛起，代表著傳統(tǒng)的
品牌策劃理論已經落伍了。不過，歸根到底，他們也有品牌，只是品牌是隱性成人。而兩者都是流量經濟，先有了用戶，然后匹配提供什么產品和服務！
網紅經濟：30%的凈利潤率
在杭州投資一家網紅服裝電商，2015年能有小幾億的營收，基本沒有庫存。
40%的毛利潤率，30%的凈利潤率。10%的費用里面差不多6.5%的運營費用，3%行政費，還有0.5%的流量營銷費用。最后利潤和網紅平分，另外還包括股權的合作。
我們在說傳統(tǒng)電商不好做，不管是B2C，還是做淘寶天貓京東店很難做，說白了就是流量貴，沒忠誠度，用戶留存率低。動輒20%的市場流量費用很正常，而且還有要命的庫存風險，以及無節(jié)操的抄襲競爭壓力。
網紅經濟牛的地方就是流量是“天然”的、相對穩(wěn)定持續(xù)的，粉絲對價格相對沒有那么敏感， 最后預售更沒有庫存。
馬云的“小而美”在網紅經濟上實現(xiàn)了！
當初，馬云的“雙百萬小而美計劃”成為空中樓閣無法實現(xiàn)，主要因為淘寶賣家的流量來源不穩(wěn)定（搜索結果經常被調整），供應鏈弱庫存壓力大，價格戰(zhàn)且創(chuàng)新無法得到保護。
網紅是網絡紅人的簡稱，他們也可以是草根達人、意見領袖，并不局限于服飾品類，也不局限于露胸賣萌。
社群相對是高大上的人玩的，比如羅輯思維、吳曉波頻道， 還有萬能的大熊，實際上是把粉絲洗出來高質量的部分，有點會員的意思，針對會員特征，再尋求商業(yè)化變現(xiàn)場景。
總之先有流量，再有商業(yè)化場景。
網紅經濟機會來自大公司的“不屑”
網絡新經濟的崛起也容易理解，有錢的阿里和京東，包括唯品會、聚美優(yōu)品等正規(guī)B2C更擅長去做自己的網站和APP，而不是大力發(fā)展寄人籬下在微博和微信QQ上。而微博和微信QQ是中國互聯(lián)網天然的最大最活躍人流平臺，打開率極高，活躍度極高。
流量去中心化，場景化，大公司不玩也不會玩，所以這就成了草根的天下。
生意的邏輯很簡單，哪里有流量哪里就有生意。
換個角度來說，畢竟大部分草根創(chuàng)業(yè)者是融不到錢的，所以資本寒冬不寒冬的并沒有什么影響。實際上這幾年創(chuàng)業(yè)的機會越來越多了，門檻也越來越低了。
首先，是市場更統(tǒng)一了。用戶集中在了微信QQ和微博等社交媒體平臺上；
第二，是基礎設施更完善了。從支付到物流，到供應鏈。比如服裝供應鏈，在全球最大的毛針織集散地浙江桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)，有個服裝供應鏈B2B公司“空中濮院”，它們差不多整合了10000多家毛針織品類工廠和原輔料供應商。
如果網紅需要定制某款服裝，可以直接找他們就好了，可以從數(shù)千家供應商里面挑選符合自己需要的工廠就好。而以前只能在批發(fā)市場里面找?guī)齑娆F(xiàn)貨賣，顯然是很難規(guī)模化做大的。
現(xiàn)在互聯(lián)網巨頭也不是能為所欲為了，BAT也被逼著去投資各個垂直領域，而不是什么都抄襲自己做一個。因為百花齊放，實在是顧不過來。在這個問題上，騰訊比百度想的明白！
當然了，網紅經濟也是值得驕傲的中國互聯(lián)網新經濟模式的創(chuàng)新。
據(jù)一位跨境服飾電商透露，他們也在做歐美社交網絡達人大V營銷，什么snapchat，Twitter、Facebook都玩過，費用不貴300美刀（1萬粉的一周多次加鏈接分享），但是直接的ROI效果很差，只是考慮一下加粉的影響。流量也有，但是轉化率很低。
網紅經濟，可不只是說大V流量那么簡單，或許也還是有把中國模式搬到歐美的機會！
互聯(lián)網變現(xiàn)本質是流量經濟
百度和阿里是什么公司？廣告公司！
至少從收入結構來看是這樣的。只是一個只收流量廣告費，一個除了賣流量收廣告費，還能從交易中抽取傭金費用。騰訊有廣告有增值服務，游戲收入占了半壁江山，騰訊游戲做的強，原因有很多，關鍵還是騰訊用戶量大。
回過頭來看電商趨勢，京東體量比唯品會和聚美優(yōu)品都大，但依然保持更高增長速度。因為騰訊給京東帶來了近30%的增量用戶增長。而唯品會和聚美優(yōu)品面臨的增長壓力，依然是來自獲取新用戶越來越難。
雖然不能說電商流量為王，但是不能解決流量的數(shù)量，質量和留存率，就很難說有未來。
網紅和社群，是小而美的流量經濟
互聯(lián)網巨頭是大流量大經濟；網紅和社群經濟，則是涓涓細流、小流量小而美。
后者雖然很火，但顯而易見不可能取代前者的市場地位。
這類新經濟模式發(fā)展的問題，不止在于網紅和社群經濟是寄托于微博、微信之下，隨時都有可能被平臺限流（微博有增收壓力）。而在于這種流量依然太小，另外找到變現(xiàn)場景的規(guī)?；€是比較艱難，后端的供應鏈過于薄弱。從覆蓋用戶量、適用的品類，到最后落地配套的供應鏈、運營能力、以及線下渠道
專賣店設計運營等多個角度分析，網紅和社群經濟只是互聯(lián)網經濟的配角。
網紅和社群經濟當然不可能代表中國互聯(lián)網的發(fā)展方向，但于草根創(chuàng)業(yè)者來說，還是相當不錯的。
一年小幾千萬幾個億的銷售額，有個10-30%的凈利潤率，就算和看似很成功的淘品牌比起來，就已經是非常成功的草根創(chuàng)業(yè)了！可是，要將短暫的個人魅力，變成能長久發(fā)展的品牌價值，還需要有更長遠的路要走......
