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Published on : Dec 8th 2020
“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為電子商務(wù)的黃金熱詞。
淘寶平臺(tái)上目前已有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪；電商促銷活動(dòng)中，銷量排名前十的女裝店鋪，網(wǎng)紅店鋪占據(jù)七席；網(wǎng)紅店主每年凈收入過(guò)億成為普通事……
這一連串的數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正逐漸成為新興的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，其主要依托于網(wǎng)紅店主強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。但這種營(yíng)銷方式的變革能否長(zhǎng)存發(fā)展，最終還得靠產(chǎn)品說(shuō)話。
網(wǎng)紅店鋪蔚然成風(fēng)
提及“網(wǎng)絡(luò)紅人”，你會(huì)想到誰(shuí)？
微博達(dá)人、耀眼明星還是美麗模特？現(xiàn)在，有這樣一群網(wǎng)絡(luò)紅人，她們不僅年輕漂亮、打扮時(shí)尚，還能依靠著自己的品位和能力進(jìn)行服飾選款和視覺推廣，賺得盆滿缽溢，她們就是淘寶網(wǎng)的“網(wǎng)紅”店主。與此同時(shí)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生。
靚麗的模特以及時(shí)尚好看的包包服飾，這對(duì)很多女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，毫無(wú)抵抗力。來(lái)自淘寶網(wǎng)的一組數(shù)據(jù)可以說(shuō)明“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的火爆。據(jù)了解，淘寶平臺(tái)上目前已有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪；網(wǎng)紅店鋪的成交爆發(fā)力是傳統(tǒng)淘寶店鋪的2.5倍。
在2015年“6·18”大促中，銷量排名前十的女裝店鋪中，網(wǎng)紅店鋪占據(jù)七席。在日常銷售中，部分網(wǎng)紅店鋪上新當(dāng)日成交額就可破千萬(wàn)元，上傳新貨后3天就能完成普通線下實(shí)體店一年的銷售量。在“網(wǎng)紅”店鋪中甚至出現(xiàn)了開店僅兩個(gè)月就做到了五鉆的案例，堪稱銷售界的“奇跡”。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)捧紅了店鋪，更為網(wǎng)紅店主帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。從淘寶網(wǎng)近日舉行的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”研討會(huì)上獲悉，參會(huì)的6個(gè)“網(wǎng)紅”，平均每人每年的凈收入都過(guò)億。
無(wú)獨(dú)有偶，大洋彼岸美國(guó)也盛行網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。據(jù)了解，在圖片社交APP Instagram里，擁有接近百萬(wàn)粉絲的社交網(wǎng)絡(luò)紅人已經(jīng)能賺取單價(jià)上萬(wàn)的圖片廣告收入，這種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了
品牌策劃營(yíng)銷方式的變革。
淘寶總監(jiān)靳科表示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起是必然，這得益于淘寶平臺(tái)的開放性，網(wǎng)紅們有了開設(shè)淘寶店、將人氣變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，憑借著淘寶大數(shù)據(jù)的支持，網(wǎng)紅們?cè)阡N售后臺(tái)就能實(shí)時(shí)了解粉絲的喜好。結(jié)合流量灌入后的動(dòng)作變化，以及購(gòu)買的轉(zhuǎn)化情況，就能讓網(wǎng)紅們?cè)谏缃幻襟w上更加精準(zhǔn)地定位，便于優(yōu)化推廣投入。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為何這樣紅？
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有著驚人的發(fā)展?jié)摿?。淘寶店主陳丹丹有自己的時(shí)尚博客導(dǎo)流，淘寶店業(yè)績(jī)上升得很快，今年8月，她獲得了蘑菇街領(lǐng)投的3000萬(wàn)美元B輪融資。“網(wǎng)紅”成了電商新勢(shì)力，我們不禁要問，“網(wǎng)紅”為何這樣紅？
一方面，粉絲是潛在購(gòu)買力。綜觀這些網(wǎng)紅，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是擁有社交媒體上百萬(wàn)量級(jí)的粉絲。以“吾歡喜的衣櫥”網(wǎng)紅店主張大奕為例，其目前在微博上擁有317萬(wàn)粉絲，幾乎每一條微博的回復(fù)都在近千條。
業(yè)內(nèi)人士表示，從供應(yīng)鏈上看，網(wǎng)店的常規(guī)模式一般為：選款-上新-平銷-商業(yè)流量-折扣，而網(wǎng)紅模式則為：出樣衣拍美照-粉絲評(píng)論反饋-挑選受歡迎的款式打版-投產(chǎn)-正式上架網(wǎng)店。
在有現(xiàn)成面料的情況下，這個(gè)周期只需要一個(gè)星期左右，粉絲就可以穿上網(wǎng)紅同款。
而且粉絲的忠誠(chéng)度不容小覷。在淘寶服飾類目行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)分析，“粉絲忠誠(chéng)度出奇的高，一位有50萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，平平常常就能得到4萬(wàn)多的回報(bào)，這些都會(huì)將開店成本降到最低。”可以說(shuō)，網(wǎng)紅依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷，將粉絲化為購(gòu)買力，是賺得盆滿缽溢的竅門所在。
另一方面，網(wǎng)紅孵化器的互補(bǔ)。網(wǎng)紅畢竟勢(shì)單力薄，在在店鋪日常運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、打版、庫(kù)存、客服、團(tuán)隊(duì)管理等方面遭遇瓶頸，于是，莉家、榴蓮家等嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者看準(zhǔn)商機(jī)，通過(guò)入股的方式為這些網(wǎng)紅店提供打包的解決方案。
此外，淘寶平臺(tái)的支持。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的前景也吸引了電商平臺(tái)，平臺(tái)致力于為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)制訂相應(yīng)的扶持措施，甚至包括研發(fā)專門配合“網(wǎng)紅”店鋪的相關(guān)產(chǎn)品。
網(wǎng)紅店鋪如何走下去？
在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮下，“網(wǎng)紅”效應(yīng)催生的新經(jīng)濟(jì)模式無(wú)疑具有重要意義。一是促創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，部分網(wǎng)絡(luò)紅人的收入堪比明星；產(chǎn)業(yè)鏈上看，網(wǎng)紅孵化公司也浮出水面，不僅打造出一個(gè)個(gè)皇冠淘寶店鋪外，還吸引了風(fēng)投的關(guān)注。二是在一定程度上促進(jìn)了中國(guó)“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的發(fā)展， 中國(guó)本土快時(shí)尚品牌或?qū)⒃谔詫氄Q生。
不過(guò)，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管網(wǎng)紅聚集的一批粉絲能實(shí)現(xiàn)小規(guī)模套現(xiàn)，卻很難支撐更大的市場(chǎng)。“網(wǎng)紅”再紅，也難免過(guò)氣。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”該如何保持向前發(fā)展的動(dòng)力呢？
淘寶網(wǎng)的支持必不可少。靳科介紹，淘寶平臺(tái)未來(lái)還將網(wǎng)紅店鋪提供一系列支持和幫助，包括提供精準(zhǔn)的流量、基于阿里DT的消費(fèi)者研究的個(gè)性化引用、數(shù)據(jù)跨平臺(tái)的互通、紅人活動(dòng)以及提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。淘寶平臺(tái)還會(huì)牽頭組織網(wǎng)紅店鋪和“中國(guó)質(zhì)造”廠商之間洽談實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步對(duì)接。
電商平臺(tái)的支持能夠提供一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但對(duì)于市場(chǎng)而言，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)拼的是設(shè)計(jì)，拼的是用戶體驗(yàn)。網(wǎng)紅店鋪唯有瞄準(zhǔn)用戶需求，打造屬于自己的品牌，才能走得更遠(yuǎn)。
