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Published on : Jul 15th 2019
從局部過剩到快速鋪張，商業(yè)地產(chǎn)再度成為各方角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。雖然2018年全國購物中心開業(yè)量創(chuàng)近年新高，但突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、把握新的增長點(diǎn)，仍是商業(yè)項(xiàng)目生死攸關(guān)的關(guān)鍵命題。
在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換和行業(yè)格局重構(gòu)的節(jié)點(diǎn)下，
綠港地產(chǎn)與維濤優(yōu)聯(lián)（中國）合力打造的兒童樂教文化綜合體：甜蜜星球親子互動(dòng)成長世界，以主題化體驗(yàn)業(yè)態(tài)與“地產(chǎn)商+品牌商”雙軌發(fā)展，沖破遠(yuǎn)離主城、本地消費(fèi)者分散、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扎堆三大難題，在商業(yè)地產(chǎn)過剩期和分化期保持強(qiáng)勁“吸金力”，在合川城北商圈成功再造了一個(gè)“解放碑”！
重慶合川綠港財(cái)富廣場(chǎng)&甜蜜星球開業(yè)盛況
沒有絕對(duì)的過剩，只有絕對(duì)的過時(shí)！
接觸綠港初期，首期項(xiàng)目位于重慶合川綠港財(cái)富廣場(chǎng)，面積達(dá)10000平方米，計(jì)劃構(gòu)建合川最大型的兒童城。我們面臨的共同思考是：
兒童綜合體到底有沒有戲？
籌建甜蜜星球的2015、2016年，商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵詞是“過剩”。建設(shè)失衡、同質(zhì)化嚴(yán)重、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)需求萎縮、業(yè)態(tài)疲憊。
但同一時(shí)期，二胎政策放開，兒童市場(chǎng)的容量有增無減。一個(gè)孩子的背后，往往是整個(gè)家庭幾代人的全程投入；一個(gè)孩子的消費(fèi)，往往是家庭消費(fèi)的首要開支。
兒童主題綜合體的出現(xiàn)，不僅提升了家庭的幸福價(jià)值，也帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。新零售推動(dòng)下，人們?cè)诰€下消費(fèi)也從買“貨”到買“體驗(yàn)”。
商業(yè)地產(chǎn)爭(zhēng)相引入新奇體驗(yàn)，延長消費(fèi)者停留時(shí)間
這個(gè)看似普遍缺乏饑餓感的時(shí)代，消費(fèi)需求實(shí)際是不減反增，表面的“過剩”不過是供需無法匹配。
商業(yè)地產(chǎn)沒有絕對(duì)的過剩，只是傳統(tǒng)商業(yè)項(xiàng)目大房東“放租”的經(jīng)營模式已經(jīng)過時(shí)。
構(gòu)建具競(jìng)爭(zhēng)力的兒童綜合體價(jià)值模式亟需的是一次重新洗牌，從重新理解消費(fèi)市場(chǎng)開始。
一切未深度剖析消費(fèi)需求的商業(yè)行為都是耍流氓！
兒童綜合體面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者是80、90后年輕爸媽。眾所周知，現(xiàn)在的年輕人不喜歡去商場(chǎng)了，游戲、短視頻、網(wǎng)絡(luò)社交爭(zhēng)奪著他們的時(shí)間，更因?yàn)榫€下無聊、不好玩……
關(guān)于當(dāng)代年輕父母育兒的真實(shí)寫照是：要么帶孩子出去看世界，要么參加親子活動(dòng)，要么帶孩子學(xué)習(xí)有價(jià)值的技能培訓(xùn)……一言蔽之，喜歡互動(dòng)和有趣！不管什么時(shí)代的父母，只要是值得為孩子去做的事情，他們都會(huì)樂于前往。
維濤優(yōu)聯(lián)認(rèn)為，
兒童品牌要鑄造長期“吸金力”必須滿足和平衡兩大消費(fèi)需求：孩子喜歡玩樂、游戲、色彩繽紛；父母希望孩子快樂成長，在玩樂中有所收獲。
結(jié)合綠港實(shí)際情況，我們發(fā)現(xiàn)，合川離重慶城區(qū)約60分鐘路程，位屬重慶周邊的三四城市。合川總?cè)丝跀?shù)量不超過60萬人，且大部分分散在各個(gè)偏遠(yuǎn)的城鄉(xiāng)結(jié)合部。
最少能讓10%-20%的人口知道綠港，走進(jìn)綠港，給他們一個(gè)非來不可的理由，變成本案最大的難點(diǎn)！
維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)深入合川當(dāng)?shù)刈咴L
我們從地產(chǎn)坐落的當(dāng)?shù)厍闆r出發(fā)，探研出戰(zhàn)略要點(diǎn)：
新城區(qū)三強(qiáng)鼎立，3公里內(nèi)，左有萬達(dá)原班人馬操刀運(yùn)營的寶龍城市廣場(chǎng)，定位時(shí)尚個(gè)性；右有湖南大戶步步高百貨進(jìn)駐，定位實(shí)惠綜合。
前有狼有后虎，綠港后來要居上，不能強(qiáng)奪、只能巧取！
1、縱觀合川，幾乎沒有真正意義上的綜合型兒童主題項(xiàng)目。
我們要瞄準(zhǔn)三四線城市兒童綜合體稀缺的現(xiàn)狀，采用概念化創(chuàng)造一個(gè)家庭式消費(fèi)的一體化綜合場(chǎng)所、一個(gè)成渝兩地家庭的小旅游點(diǎn)，以獨(dú)特的銷售主張圈定15/30/60分鐘生活圈的消費(fèi)者，起到“劃江而治”獨(dú)占半壁江山的效果！
2、綠港體量規(guī)模均比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大，占地面積是最大的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)兒童項(xiàng)目必須下定決心實(shí)現(xiàn)五個(gè)最：
用“最大、最全”提前滿足三四線城市商業(yè)地產(chǎn)升級(jí)換代的需求，用“最好玩、最驚喜、最人性化”滿足三四線城市居民“聚會(huì)式消費(fèi)”和“羊群效應(yīng)”。
“主題化” 和“綜合化”雙向發(fā)展，降低項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
通過80多天對(duì)綠港項(xiàng)目的深度研判，從地緣層面挖掘，我們看到了更有層次的細(xì)分需求：
基于這種深度消費(fèi)需求剖析，合川城市真正缺乏的是一個(gè)給兒童寓教于樂、親子歡聚的大型成長體驗(yàn)場(chǎng)所，于是，重新賦予了給綠港一個(gè)全新的兒童項(xiàng)目計(jì)劃，倡導(dǎo)互動(dòng)分享，探索啟智的“甜蜜星球SWEET PARK”概念也就應(yīng)運(yùn)而生。
創(chuàng)意是理性的結(jié)晶，每一種商業(yè)概念都不是空穴來風(fēng)！
1、品牌理念
倡導(dǎo)年輕家長渴求的新型樂教主張
甜蜜，代表互動(dòng)分享的歡樂童年。
星球，代表由探索啟發(fā)的奇妙創(chuàng)意。
甜蜜星球，是啟發(fā)孩子創(chuàng)意思維的多元商業(yè)品牌，通過有寓意的故事和互動(dòng)體驗(yàn)，引導(dǎo)孩子自發(fā)參與、自主學(xué)習(xí)、共同創(chuàng)作，探索生活中的無限可能，走出屬于他們自覺自悟的歡樂童年。
2、商業(yè)模式
可持續(xù)增長的一站式消費(fèi)主題綜合體
甜蜜星球親子互動(dòng)成長世界，要革新合川兒童綜合主題商城模式，建成針對(duì)中國家庭的一站式游教樂兒童城，為孩子提供從游玩、學(xué)習(xí)、益智到生活的一切元素。
甜蜜星球?qū)⒅黝}文化、視覺設(shè)計(jì)、互動(dòng)技術(shù)，與兒童成長需要的產(chǎn)業(yè)服務(wù)相整合，開發(fā)出鼓勵(lì)兒童快樂參與、共同創(chuàng)造的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，打造一個(gè)啟發(fā)兒童創(chuàng)意思維、歡樂同創(chuàng)的親子互動(dòng)樂園，致力成為中國首屈一指的兒童樂教產(chǎn)業(yè)綜合體。
它的模式優(yōu)勢(shì)在于，一方面持續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，挖掘消費(fèi)需求；一方面將商業(yè)成果投入市場(chǎng)，投入供給，最終形成商業(yè)閉環(huán)。
雙重身份定位市場(chǎng)，突破邊界生生不息！
在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，主題化或許解決了一部分商業(yè)地產(chǎn)的難題，但歸根到底，
成功的“體驗(yàn)營銷模式+可復(fù)制性”才是構(gòu)建有價(jià)值的兒童綜合體的不二法門。
為了迎擊未來物業(yè)硬件和新穎品牌的雙重沖擊，維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)為甜蜜星球的擴(kuò)張版圖描繪了更大的想象空間：
樂教：打造拳頭產(chǎn)品組合，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成差異化優(yōu)勢(shì)！
多店：可在不同城市、不同地產(chǎn)載體中進(jìn)行復(fù)制！
多主題：以“甜蜜星球”主題打頭陣，未來將在不同城市建立不同主題店，創(chuàng)造想象、關(guān)聯(lián)消費(fèi)以及消費(fèi)期待，店與店之間相互引流，進(jìn)而建立強(qiáng)用戶粘性。
甜蜜星球?qū)⒁浴緲方?多店+多主題】商業(yè)模式為殺手锏，以【地產(chǎn)商+品牌商】雙重身份，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域到全國擴(kuò)張的征途邁步！
從夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)：引人入勝的故事+身臨其境的場(chǎng)景+用戶同創(chuàng)的內(nèi)容
擁有前瞻的商業(yè)模式，那么從感性層面，我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)樂教理念和特色場(chǎng)景娛樂，才能讓甜蜜星球深入人心？
關(guān)于甜蜜星球SWEET PARK故事：
維濤優(yōu)聯(lián)團(tuán)隊(duì)根據(jù)不同孩子所具有的性格特點(diǎn)，為甜蜜星球塑造了五個(gè)性格鮮明的分子精靈和精靈拯救同伴的歷險(xiǎn)故事。通過角色設(shè)定、空間關(guān)卡設(shè)置營造立體的故事代入感，吸引小朋友們參與到游樂之中，并寓教于樂，鼓勵(lì)孩子們進(jìn)行分享，讓孩子認(rèn)識(shí)到與人分享讓快樂加倍的理念。
關(guān)于甜蜜星球SWEET PARK場(chǎng)景：
我們認(rèn)為，坊間大熱的“主題化”概念僅僅是體驗(yàn)營銷的一個(gè)組成部分，而華麗的視覺場(chǎng)景建立也并不等同于成功的主題化。視覺場(chǎng)景的前序是深度的市場(chǎng)研究和商業(yè)洞見，視覺場(chǎng)景的后續(xù)則是完善、細(xì)致入微的服務(wù)與用戶管理。
關(guān)于甜蜜星球SWEET PARK內(nèi)容營銷：
在戰(zhàn)略規(guī)劃和空間設(shè)計(jì)中，我們更以吉祥物故事和主題情景設(shè)計(jì)等方式，為運(yùn)營方的營銷拓展埋下伏筆，并讓消費(fèi)者在游覽的過程中參與互動(dòng)、共同創(chuàng)作。
熱烈的反響、飆升的銷售，證明了綠港的“舍得”獲得“值得”的回報(bào)，也驗(yàn)證了維濤優(yōu)聯(lián)戰(zhàn)略的前瞻與精準(zhǔn)！
10多年兒童產(chǎn)業(yè)實(shí)戰(zhàn)積累，維濤優(yōu)聯(lián)見證了中國兒童商業(yè)百貨的崛起與轉(zhuǎn)變。
我們深信，任何形式的商業(yè)地產(chǎn)都是大投入的長期生意。主題化不只是披上一件時(shí)尚的外衣，而是通過個(gè)性的體驗(yàn)創(chuàng)造客流，并轉(zhuǎn)換出真正的銷售額。兒童消費(fèi)只增無減，有價(jià)值就有長期消費(fèi)。
“甜蜜星球”重新定義了中國兒童百貨的新商業(yè)模式，并預(yù)示著中國商業(yè)地產(chǎn)新一輪的變革即將到來！
維濤優(yōu)聯(lián)期待“甜蜜星球”能延續(xù)輝煌、邁向全國。
我們同樣期盼能為更多致力兒童事業(yè)的實(shí)戰(zhàn)家、夢(mèng)想家分享我們的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)想，一起用實(shí)干和創(chuàng)新、創(chuàng)造新市場(chǎng)！
