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Published on : Apr 25th 2017
全渠道運(yùn)營(yíng)對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)早已不陌生。
傳統(tǒng)品牌紛紛發(fā)力線上，淘品牌也不甘示弱，齊齊落地打?qū)嶓w戰(zhàn)。這一輪惡戰(zhàn)猶千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，沖鋒陷陣的品牌眾多，死的死，傷的傷，活下來(lái)的不多，活得好的更少！
潤(rùn)微作為當(dāng)時(shí)炙手可熱的淘品牌，連續(xù)三年銷售額位居內(nèi)衣類前茅。借助大好勢(shì)頭，潤(rùn)微也加入了這場(chǎng)”落地戰(zhàn)”， 帶著吉祥白孔雀的庇佑，初戰(zhàn)告捷，從線上走到線下，完美呈現(xiàn)了少女內(nèi)衣的唯美之夢(mèng)。
我們?cè)谡?ldquo;淘品牌落地”的時(shí)候到底在談什么？
品牌塑造的成敗關(guān)乎企業(yè)的生命力。
淘品牌為什么要落地？
因?yàn)榇髣?shì)所趨，時(shí)勢(shì)造就。為了企業(yè)得以更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，品牌必須要從易被取代的產(chǎn)品品牌，走向以文化根植人心的文化品牌，以至于過(guò)渡到最終極的以觀念、生活方式影響受眾的價(jià)值品牌。
淘品牌落地的過(guò)程，實(shí)際上就是產(chǎn)品品牌到文化品牌的第一步轉(zhuǎn)型。消費(fèi)者將不再只是因?yàn)楫a(chǎn)品或是價(jià)格便宜產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，而是因?yàn)槟阒疄槟?，一個(gè)真正被認(rèn)知被認(rèn)可的品牌。
關(guān)于“淘品牌落地技巧”市面上方法論眾多，有的強(qiáng)調(diào)
品牌策劃，有的剖析模式，有的大談創(chuàng)新。線上品牌試水實(shí)體店，拼供應(yīng)鏈，拼渠道，拼產(chǎn)品，拼服務(wù)，……說(shuō)到底還是拼錢(qián)拼資源！淘品牌下行本質(zhì)依然是做品牌，只不過(guò)是換一個(gè)場(chǎng)景做品牌！
無(wú)產(chǎn)品不品牌，使命感造就好產(chǎn)品！
年輕女孩內(nèi)衣是否需要重視產(chǎn)品功能？這是一個(gè)值得探討的話題。
縱觀內(nèi)衣行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，走向無(wú)非是：消費(fèi)者越年長(zhǎng)越青睞功能內(nèi)衣，越講究功能的內(nèi)衣價(jià)格越貴；反之，少女內(nèi)衣向來(lái)以風(fēng)格、款式見(jiàn)長(zhǎng)，無(wú)論是商家還是該細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)者，對(duì)于內(nèi)衣功能的重視程度都普遍偏低。
那么，為什么不在滿足風(fēng)格，滿足款式，滿足性價(jià)比的前提下，把少女內(nèi)衣的功能短板補(bǔ)上呢？
一種樸實(shí)的成功之道就是：做大家都知道但大家都不做的事情。
內(nèi)衣消費(fèi)上，人們開(kāi)始追求品牌化，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，優(yōu)良的品牌形象代表了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，消費(fèi)者通過(guò)品牌消費(fèi)來(lái)提高消費(fèi)檔次已經(jīng)是一種趨勢(shì)。
產(chǎn)品需求趨向多元化，款式、面料多元化，消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的設(shè)計(jì)，而更趨向于時(shí)尚、多變。
風(fēng)格多元化，內(nèi)衣已經(jīng)不僅是內(nèi)衣，消費(fèi)者更愿意為風(fēng)格買(mǎi)單。
功能需求多元化，豐胸、提臀、保健、時(shí)尚潮流等功能各自擁有龐大的忠實(shí)消費(fèi)群體，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的要求不再僅僅等同于裹胸布。
作為年輕內(nèi)衣市場(chǎng)的先鋒品牌，潤(rùn)微深度洞察市場(chǎng)，更率先提出了
“一片式3D無(wú)鋼圈聚攏”核心技術(shù)，基于“上托、定型、矯正胸型、聚攏”四大功效和“天然透氣、自然無(wú)痕、零傷害”三大特性，打造少女內(nèi)衣領(lǐng)域最具性價(jià)比的時(shí)尚健康內(nèi)衣品牌！
產(chǎn)品專利
潤(rùn)微倡導(dǎo)女孩從年輕時(shí)候開(kāi)始關(guān)注胸部健康，在女孩最美的年紀(jì)更應(yīng)展現(xiàn)美麗，呵護(hù)美麗。堅(jiān)持源自意大利的設(shè)計(jì)理念，遵循“天然里料、無(wú)鋼圈、清新唯美”的原則，讓女性回歸大自然的美！
品牌就是造夢(mèng)，為什么偏偏是白孔雀？
文化植入講究精準(zhǔn)。
品牌不只是一個(gè)標(biāo)志，一個(gè)名號(hào)，而是飽含深層意義。我們要和目標(biāo)消費(fèi)者建立共鳴，建立雙向吸引。也就是，一方面品牌會(huì)追隨消費(fèi)者的喜好，與此同時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)被我們的品牌氣質(zhì)所吸引。
潤(rùn)微的目標(biāo)消費(fèi)者是介于18-25歲之間的年輕女性群體，她們處在人生的上升階段，追求美，追求自我的展現(xiàn)，心存少女的純真，愛(ài)幻想愛(ài)做夢(mèng)，對(duì)浪漫和愛(ài)情滿含憧憬，……她們熱愛(ài)唯美、夢(mèng)幻，她們期待的是一種內(nèi)心需求的綜合呈現(xiàn)。
潤(rùn)微本身的純情洛可可風(fēng)格也是一種輕柔的浪漫，在產(chǎn)品選用的蕾絲、花紋、圖騰、色彩搭配上也將這一浪漫做派展露無(wú)遺。
如何在目標(biāo)消費(fèi)者和品牌之間，架起一座對(duì)話的橋梁，一個(gè)符號(hào)，一個(gè)標(biāo)識(shí)，一個(gè)彼此一見(jiàn)難忘的暗號(hào)？
潤(rùn)微代表純凈輕柔的美，而“白孔雀”象征高貴、美麗、純潔美麗的愛(ài)情，白孔雀的調(diào)性非常符合潤(rùn)微文化及消費(fèi)群體的心理年齡特點(diǎn)，同時(shí)是內(nèi)衣市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的差異化識(shí)別符號(hào)！
白孔雀原本象征東西方人們心目中高雅而美麗的理想女性，也象征純潔美麗的愛(ài)情。而潤(rùn)微的白孔雀則意為：
喚醒真實(shí)意愿。
每個(gè)女孩都有夢(mèng)，要愛(ài)，要唯美，要夢(mèng)幻，要追尋夢(mèng)想，要自由……潤(rùn)微象征的正是女孩勇敢追尋美和夢(mèng)想、積極向上的精神力量。
潤(rùn)微尋找大自然充滿靈性的每一幀畫(huà)面，如花蕾的釋放、羽毛的靈動(dòng)、云彩的夢(mèng)、甚至清晨的甘露……這一切都賦予潤(rùn)微豐富的創(chuàng)作源泉，無(wú)窮無(wú)盡的形色與質(zhì)感，幻化出潤(rùn)微作品如夢(mèng)如幻的唯美風(fēng)格。
女孩穿戴之間，身姿宛若嬌花盛放，散發(fā)與眾不同的靈動(dòng)魅力，自信、高貴、柔美集于一身，那是一個(gè)真實(shí)的意愿，最唯美的呈現(xiàn)，大自然靈感內(nèi)衣！
這個(gè)看臉的世界，無(wú)顏值必?cái)。?/strong>
實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不同于網(wǎng)絡(luò)的二維世界，更加立體的體驗(yàn)對(duì)品牌形象有更嚴(yán)苛的要求，塑造完美品牌專賣(mài)店設(shè)計(jì)比想象中重要，也比想象中難！
摒棄市面上慣用的保守白色，柔美粉紅，百搭米色……潤(rùn)微以純美的白孔雀作為空間靈感，展開(kāi)柔美而極具想象力的空間表現(xiàn)，用純白加紫的曼妙結(jié)合，詮釋潤(rùn)微內(nèi)衣獨(dú)有的純情洛可可風(fēng)格，在行業(yè)內(nèi)全新打造了一只奪人眼球的唯美白孔雀形象，上市之際備受追捧。
人人都說(shuō)線上品牌落地難，實(shí)則商業(yè)問(wèn)題從來(lái)不曾簡(jiǎn)單。
在整個(gè)淘品牌走向線下的全程，維濤優(yōu)聯(lián)專業(yè)剖析和設(shè)計(jì)出“潤(rùn)微”作為淘品牌的O2O創(chuàng)新商業(yè)模式。
基于多年的行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌、渠道、消費(fèi)者、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的深度解讀&定義，維濤優(yōu)聯(lián)出其不意的繞開(kāi)眾說(shuō)紛紜的淘品牌落地方法論，直抓問(wèn)題核心，協(xié)助潤(rùn)微從產(chǎn)品到品牌文化再到商業(yè)空間，三步走，一舉完成此次華麗“落地”，共同創(chuàng)造了一次驚艷的品牌跨渠道升級(jí)。
潤(rùn)微采用渠道錯(cuò)位策略以親民價(jià)格進(jìn)駐一線商圈，在落地之初便帶來(lái)巨大市場(chǎng)反響，以核心商圈輻射品牌影響力，以線下知名度促進(jìn)線上銷售，不但“安全著陸”，更將業(yè)績(jī)大舉翻番，成為內(nèi)衣淘品牌業(yè)界爭(zhēng)相效仿的實(shí)戰(zhàn)樣本。
2015年，潤(rùn)微真正意義上實(shí)現(xiàn)了品牌O2O營(yíng)銷模式，并閃亮躋身淘寶內(nèi)衣品類前十排名，業(yè)績(jī)銷量一鳴驚人！
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