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Published on : Jul 15th 2014
由于三四級(jí)市場(chǎng)與一二級(jí)市場(chǎng)的差別很大，這就直接導(dǎo)致三四級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣具有一些獨(dú)特的地方。一二級(jí)市場(chǎng)媒體發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)品牌比較關(guān)注，媒體廣告成為塑造品牌的必要選擇，因?yàn)?，消費(fèi)者一般不愿去購(gòu)買自己沒聽說過的品牌。一二級(jí)市場(chǎng)較大的銷量有限，消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注程度又遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一二級(jí)市場(chǎng)。所以，在三四級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣就具有幾個(gè)獨(dú)特的地方。
第一，應(yīng)該適當(dāng)借用該三四級(jí)市場(chǎng)所屬的一二級(jí)市場(chǎng)的廣告輻射。
由于電視的普及，廠家在一二級(jí)市場(chǎng)做的電視廣告，三四級(jí)市場(chǎng)也能收看到，所以，如果廠家已經(jīng)在一二級(jí)市場(chǎng)做了很多電視廣告，就不一定在三四級(jí)市場(chǎng)也做電視廣告，即使做，也應(yīng)該少做。
第二、以渠道推廣為主。
在三四級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注度低，但是比較相信終端的推薦，基本上是經(jīng)銷商和終端主推什么品牌，消費(fèi)者就買什么品牌，總代理可與廠家聯(lián)合，加大對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的激勵(lì)政策，促使他們?nèi)ν茝V本品牌，這比做廣告省錢，效果還更好。
第三、多做一些戶外廣告。
縣城規(guī)模較小，即使在滑動(dòng)經(jīng)濟(jì)富裕的縣城，一般也只有一個(gè)商業(yè)中心，2-3條主要商業(yè)街，街上很少有戶外廣告。所以在縣城做路牌、燈箱之類的戶外廣告，比在一級(jí)市場(chǎng)做戶外廣告成本低很多，也容易得多。
第四、促銷形式多樣。
在產(chǎn)品促銷上，要注意開展多種形式的促銷活動(dòng)，注意采用適當(dāng)?shù)膹V告策略。對(duì)于促銷活動(dòng)形式和促銷禮品的選擇上要注意符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的偏好，比如更講求禮品的實(shí)用性。對(duì)促銷活動(dòng)好禮品的管理也要嚴(yán)格，避免加盟商因?yàn)檫h(yuǎn)離中心城市而不落實(shí)促銷活動(dòng)或肆意侵吞促銷禮品。
