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Published on : Jun 20th 2014
光棍節(jié)？
男生節(jié)？
脫光節(jié)？
這些都不算，雙十一，其實是所有商家創(chuàng)造商品價值利潤最大化日！
“商品價值利潤最大化日！” 有點陌生？說白點，就是商家為了自身產(chǎn)品能給消費者帶來更多賣點，從而進行多種形式進行產(chǎn)品促銷，將最大利潤留給自己，將更大優(yōu)惠留給消費者，看似矛盾，其實一點都不矛盾。
如果作為一位商家，雙十一，你制造哪些產(chǎn)品賣點給消費者了呢？你將如何做呢？
六大賣點提煉原則供你選擇！
一、名副其實：作為一名商家，最主要的商德就是講信譽，講誠信。俗話也說“小贏靠智，大贏靠德”，如果一個商家只是為了一時的利潤，夸大自身產(chǎn)品，不考慮企業(yè)的長期發(fā)展的話，那也只能存在一時。像雙十一這些隆重的“賣點日”，許多這類的商家，夸大了自身產(chǎn)品，只是為了一時利益而欺騙消費者。因此，一定要確有其實。
第二，存在根本：有時候很多消費者會給商家這樣的疑問“你產(chǎn)品真是這樣好用的？真的可以顯身材嗎？真的可以瘦大腿嗎？真的可以……”面對這些疑問，作為商家的你，必須講出自己產(chǎn)品確實是可以有這些效果的，這些可以存在的理由。而不是鉆牛角尖，捏造這些理由，面對自己的產(chǎn)品無話可說。
第三，足夠市場：必須有足夠數(shù)量的受眾(需求者)，過分狹小的目標市場將會降低產(chǎn)品獲利的空間。這里其實非常有必要跟各位商家提個醒，拿產(chǎn)品做為節(jié)日促銷，首先要明確這個市場究竟有多大，利潤空間是否客觀，而不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，見別人做我也做，這樣反而顯得產(chǎn)品價值被貶值了。
第四，滿足需求：你產(chǎn)品的所訴求的賣點，是否真的是能夠滿足消費者的需求？產(chǎn)品市場需求或潛在需求必須是實實在在的，不然空想出來沒有接地氣的點子，只能給企業(yè)帶來噱頭，而不能帶來實際的利潤。
第五，突出特點：你所提煉的核心賣點要盡量優(yōu)于或別于其它同類產(chǎn)品，要有自己的個性、突出自身特點，讓消費者很容易了解到產(chǎn)品的特點，知道產(chǎn)品有什么效果。
第六，便捷途徑：你所提煉的核心賣點必須有能夠傳遞給目標消費者的途徑，最好是捷徑。因為得天時地利人和者得天下，搶占市場先機者得天下。尤其在信息技術發(fā)達的今天，采用最便捷傳遞給消費者的捷徑，必須是今天最先進的網(wǎng)絡技術。你擁有自己一套宣傳捷徑了嗎？
如果這次雙十一趕不及的話，接下來的賣點日會更多的，機會是留給有準備的人，趕緊行動吧！
