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Published on : Feb 15th 2016
年年都有人說：內(nèi)衣行業(yè)的生意越來越難做了，女人們?cè)絹碓降筱@了！
商場(chǎng)如情場(chǎng)，有人失意就有人得意。
有注孤終的死宅男，就有左右逢源春風(fēng)得意的萬人迷。
你覺得難，可能是沒有找對(duì)方法，也可能是對(duì)你的目標(biāo)消費(fèi)群體，不夠愛！
“易求無價(jià)寶，難得有情郎”，做女人的生意最重要是“情真意切”。
此次維濤優(yōu)聯(lián)與莎琪兒內(nèi)衣品牌合力展開的
品牌策劃升級(jí)和
專賣店設(shè)計(jì)，透過解讀女人，來解讀內(nèi)衣品牌的經(jīng)營之道，帶來最直接的啟示便是：足夠用心，足夠用情，用對(duì)方法，才能打造出品牌的“萬人迷”效應(yīng)。
商業(yè)和愛情的核心都是“人”，品牌價(jià)值的流轉(zhuǎn)圍繞“人”展開，感情關(guān)系的建立也基于“人”的感覺。因此在接手項(xiàng)目之初我們將關(guān)注點(diǎn)放在了剖析目標(biāo)消費(fèi)者上，一切，從我們的目標(biāo)---“女人”開始。
1、女人喜歡什么樣的男人？懂她的。
作為一個(gè)品牌商，你懂你的消費(fèi)者嗎？
“你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？”
“她們什么時(shí)間段在什么地方出沒？“
“她們有什么特點(diǎn)？”
……
對(duì)于這些老生常談的問題，依然被大部分的品牌商忽略、不重視，或者知道、但模棱兩可。你不夠懂你的消費(fèi)者，她們?cè)鯐?huì)愛你？
而對(duì)于先天就要依據(jù)數(shù)據(jù)決策的內(nèi)衣電商品牌莎琪兒，理性之余，對(duì)消費(fèi)群體的洞察更是了若指掌?；谄放谱陨淼?ldquo;數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)”，我們建議需結(jié)合品牌升級(jí)愿景、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)力潛力、現(xiàn)有客群特質(zhì)等多重要素，多維度交叉分析以圈定精準(zhǔn)目標(biāo)群。最終，消費(fèi)力逐漸爆發(fā)的“90后輕個(gè)性女孩兒”成為了莎琪兒品牌鎖定的目標(biāo)群體。
那么，誰是90后輕個(gè)性女孩兒？
她們具備時(shí)代個(gè)性，獨(dú)特而自我，但并非十足玩脫個(gè)性。她們就是90后群體中的基數(shù)最多的大眾派，而我們認(rèn)為該人群對(duì)于莎琪兒品牌最有價(jià)值的地方，也正是龐大人群數(shù)量天生自帶的人口紅利。
2、女人最喜歡什么樣的男人？愛她，包容她的。
愛一個(gè)人的最佳狀態(tài)是包容與接納，無論她高矮胖瘦，無論她溫柔還是霸道……足夠的愛才能有足夠的包容，當(dāng)你無限包容女人的時(shí)候，才會(huì)獲得同樣的愛。
品牌對(duì)消費(fèi)者，也是同樣的道理。
沒錯(cuò)，你只有如此這般的寵愛、包容、接納你的客戶，才能獲得她們的愛。莎琪兒的款款深情體現(xiàn)在，專注為90后多變的輕個(gè)性女孩兒們?cè)O(shè)定了不同的風(fēng)格產(chǎn)品。
我們經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多番研究推敲，最終為品牌設(shè)定了：萌妹甜心、淑女夢(mèng)幻、森女悠然、御姐宣言、宅女態(tài)度、白領(lǐng)知性六種內(nèi)衣系列，全方位滿足不同性格女孩兒的喜好。并通過在線提供內(nèi)衣混搭建議，旨在創(chuàng)建一種莎琪兒百變私藏館體驗(yàn)，引領(lǐng)90后輕個(gè)性女孩兒們探尋未知的自我以及更多內(nèi)衣穿搭樂趣。
3、女人最喜歡什么樣的男人？浪漫，會(huì)制造驚喜的。
遠(yuǎn)看是個(gè)精致甜品店，走近了竟然是個(gè)“可口”的內(nèi)衣專賣店。
莎琪兒真是夠了！竟然運(yùn)用甜甜圈概念做內(nèi)衣品牌！看得女孩兒們心都亂了！
對(duì)！沒有驚喜，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力！這次對(duì)跨界創(chuàng)意的大膽嘗試無疑點(diǎn)燃了整個(gè)項(xiàng)目組的激情，更讓莎琪兒品牌的吸睛程度、市場(chǎng)期待值、“妹紙尖叫指數(shù)”都提升到了全新的高度！我們始終認(rèn)為，一個(gè)不懂得“把妹”的品牌，在內(nèi)衣品牌市場(chǎng)中注定平庸。
但是，還要關(guān)注一個(gè)事實(shí)：
霸道總裁用直升機(jī)掛橫幅示愛，成功了；
戰(zhàn)斗民族出動(dòng)警力求婚，成功了；
屌絲男在地上用荔枝擺出心形示愛，失敗了。
為什么？
骨感的現(xiàn)實(shí)告訴我們：不但要讓人想不到，更要超出對(duì)方的預(yù)期！驚喜不能低于預(yù)期水準(zhǔn)，所謂驚喜，一定要比想象的好，好很多很多倍！
4、女人最喜歡什么樣的男人？沒有最好，只有更好。
關(guān)于錢（性價(jià)比）
談戀愛沒有錢行嗎？不行。沒人喜歡窮光蛋。
做生意同樣，沒有性價(jià)比的品牌，也難得到青睞。
·關(guān)于顏值
談戀愛沒有顏值行嗎？不行。長(zhǎng)得不好，起碼要會(huì)打扮，看得順眼。
做生意同樣，在能力所及的范圍內(nèi)，務(wù)必讓產(chǎn)品美美美！
·關(guān)于實(shí)體
談戀愛沒有好房子行嗎？不行。租也要租個(gè)體面的，居住環(huán)境代表了實(shí)力。
做生意同樣，線上品牌不落地，如何做體驗(yàn)？如何讓人信服？如何建立強(qiáng)粘性？
……
要求太多了嗎？太難了嗎？認(rèn)輸嗎？放棄了嗎？
那就注定孤獨(dú)平庸吧。
具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品多元優(yōu)勢(shì)的莎琪兒，目前尚屬于妹紙們心中“討人喜歡”的選擇，在過往經(jīng)營中莎琪兒為自己在業(yè)內(nèi)打下了相對(duì)穩(wěn)固的江山。
出于更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，更有前瞻性的戰(zhàn)略發(fā)展考慮，我們將品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度打磨：更有性價(jià)比、更具象的多元化、更氣質(zhì)鮮明的產(chǎn)品……亦將“把妹心法”融入品牌，讓品牌更懂“輕個(gè)性女孩兒們”，更包容，更浪漫，更多驚喜！
在完成這一輪品牌升級(jí)之后，莎琪兒的品牌服務(wù)更加聚焦，耳目一新的體驗(yàn)為品牌贏得了紛至沓來的贊譽(yù)。商界的“得女人者得天下”所言非虛，消費(fèi)者們將對(duì)品牌的愛轉(zhuǎn)化成了任性的“買！買！買！”，莎琪兒不但取得了日常銷售業(yè)績(jī)的大幅提升，在剛結(jié)束的雙十一、雙十二盛事中，更是斬獲了數(shù)倍于往年的豐收業(yè)績(jī)！
現(xiàn)如今，既“有錢”又“有顏值”的莎琪兒內(nèi)衣品牌，正大舉籌劃“置業(yè)”大計(jì)。
在為90后女孩兒們提供有性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之余，更要將跨界創(chuàng)意定位的品牌實(shí)體店帶到線下，全渠道運(yùn)作，創(chuàng)造更多維的內(nèi)衣消費(fèi)體驗(yàn)，更多甜爆眼球，更多未知驚喜，敬請(qǐng)期待！
后序
莎琪兒內(nèi)衣品牌作為電商平臺(tái)銷售額前十的優(yōu)質(zhì)品牌，在持續(xù)發(fā)展階段便以高度的前瞻性開啟了升級(jí)歷程。品牌于2015年與維濤優(yōu)聯(lián)攜手共同搭建了品牌全面升級(jí)與實(shí)體化發(fā)展路線。在整個(gè)升級(jí)歷程當(dāng)中，維濤優(yōu)聯(lián)品牌咨詢機(jī)構(gòu)全面參與了品牌升級(jí)與跨界創(chuàng)意運(yùn)作，助力莎琪兒在業(yè)界品牌紅海中突出突圍，打造出讓90后輕個(gè)性女孩兒們眼前一亮的時(shí)尚內(nèi)衣品牌。
