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Published on : Jul 26th 2014
2012年漢斯國(guó)際連鎖繼續(xù)圍繞著“快速有效擴(kuò)張”和“持續(xù)提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”的兩大核心戰(zhàn)略，進(jìn)一步推動(dòng)和完善漢斯家居生活館從品牌經(jīng)營(yíng)向商品經(jīng)營(yíng)的兼顧。5月25日，廣州易發(fā)步行街店漢斯家居生活館盛大開(kāi)業(yè)，同時(shí)漢斯廣州江南西、麗日商業(yè)廣場(chǎng)店也盛裝開(kāi)業(yè)。廣州漢斯三大形象店同時(shí)開(kāi)業(yè)！開(kāi)業(yè)期間，漢斯國(guó)際連鎖推特惠，出驚喜，讓消費(fèi)者以最低的價(jià)格享受最高的品質(zhì)家居服等居家用品，共同打造羊城市民精致生活。
漢斯家居服專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)形象展示
開(kāi)業(yè)當(dāng)天，未到9點(diǎn)，廣東省廣州市易發(fā)商業(yè)步行街、海珠區(qū)江南西32之一第三間、江南大道中麗日商業(yè)廣場(chǎng)一層便已人頭攢動(dòng)，民眾一大早就趕到開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等待早已期盼的生活家居館。
店外花籃錦簇，禮炮齊鳴，新店門(mén)口擺滿(mǎn)了祝賀的美麗花籃，而精心準(zhǔn)備的五顏六色的氣球也將新店裝飾得喜氣洋洋，還有熱鬧的開(kāi)業(yè)慶典，更是吸引了眾人的圍觀駐足；而店內(nèi)琳瑯滿(mǎn)目的家居商品，時(shí)尚舒適的購(gòu)物環(huán)境，則更加讓前來(lái)觀禮、搶購(gòu)的市民不由自主紛紛贊賞不已，加之“漢斯進(jìn)駐 讓利推廣”的活動(dòng)，更是讓店內(nèi)人流不息。為了慶祝廣州三大店同時(shí)開(kāi)業(yè)，漢斯廣州各店都實(shí)行了非常大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了眾多“過(guò)客”成為漢斯顧客，而漢斯會(huì)員的諸多優(yōu)惠，則進(jìn)一步讓這些顧客變成了漢斯的忠實(shí)粉絲——HANSI“漢絲”!
面對(duì)絡(luò)繹不絕的客流，店員很是欣慰，很多加盟商也透露，當(dāng)初之所以選擇漢斯家居生活館加盟，就是看到了漢斯集團(tuán)強(qiáng)大的國(guó)際品牌形象以及優(yōu)質(zhì)而成熟的服務(wù)保障體系，后來(lái)自己加入進(jìn)來(lái)，總部果然給了自己非常大的支持，而開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的效果也非常讓人滿(mǎn)意!有些人則是看到各大權(quán)威媒體對(duì)漢斯的報(bào)道之后撥打加盟熱線(xiàn)：400-884-3618進(jìn)行詳細(xì)了解并最終決定加盟。“開(kāi)店就開(kāi)不一樣的店”，這是諸多加盟商內(nèi)心的想法，相信也是眾多店主的夢(mèng)想，而漢斯新穎的盈利模式無(wú)疑讓人贊嘆。
集家居服、內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、飾品、包包、公仔、帽子、圍巾等全系列產(chǎn)品于一體的漢斯家居生活館內(nèi)各種生活產(chǎn)品以家庭生活實(shí)景體現(xiàn)出來(lái)，更符合人們的居家習(xí)慣。五大促銷(xiāo)方式開(kāi)業(yè)樂(lè)翻天，三重優(yōu)惠大放送，更是讓等候多時(shí)的消費(fèi)者迫不及待地進(jìn)入店鋪。專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)更為人性化，開(kāi)闊明朗的空間，配合著眾多漢斯產(chǎn)品的時(shí)尚形象，商品結(jié)構(gòu)更加符合羊城消費(fèi)者的選購(gòu)習(xí)慣，從各個(gè)角度鮮明地向觀者傳達(dá)著新的生活方式、新的消費(fèi)方式。
漢斯家居服店面設(shè)計(jì)形象展示
除了快速有效擴(kuò)張，持續(xù)提高單店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也是非常重要，對(duì)終端來(lái)說(shuō)，重中之重的就是單店盈利能力，而漢斯“一站式”家居生活館模式在這方面應(yīng)該說(shuō)是做得不錯(cuò)的。漢斯的“一站式”商業(yè)模式打破了傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售的概念，引入“快銷(xiāo)”的理念：
首先，對(duì)于行業(yè)傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率很長(zhǎng)，直接導(dǎo)致了直營(yíng)店和加盟商風(fēng)險(xiǎn)的增加，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率是指企業(yè)一定時(shí)期的銷(xiāo)售成本與平均產(chǎn)成品價(jià)值的比率。同一時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品消化周期越長(zhǎng)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本越大。對(duì)終端而言，銷(xiāo)售時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力越弱。漢斯的快速反應(yīng)機(jī)制，其產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率不超過(guò)45天，大大降低了直營(yíng)店和加盟商的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)降低庫(kù)存，提高銷(xiāo)售額。其關(guān)鍵在于把握了兩點(diǎn)：一、家居內(nèi)衣服全系列開(kāi)發(fā)，以滿(mǎn)足各類(lèi)女性消費(fèi)群體的需求，同時(shí)滿(mǎn)足不同區(qū)域?qū)ω浧返男枨?。二、在生產(chǎn)上，漢斯采取外包和小批量自產(chǎn)的辦法，靈敏結(jié)合市場(chǎng)的變化和需求進(jìn)行快速補(bǔ)單。
另外，為了提高盈利能力，漢斯在終端店鋪中制定了一套“魔鬼式”的規(guī)定——數(shù)據(jù)報(bào)表，用日、周、月報(bào)表的形式全程監(jiān)控，每天的進(jìn)店率、連單率、試穿率、成交率、銷(xiāo)售額等每天都要通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)向總部上報(bào)，過(guò)程是痛苦的，但總是這樣嚴(yán)格的管理，才造就了漢斯高盈利的神話(huà)。
集團(tuán)董事長(zhǎng)郭勇標(biāo)強(qiáng)調(diào)，目前漢斯 “一站式”家居生活館的盈利模式已經(jīng)成熟，從目前運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)看，它的前景非常可觀。2012年漢斯正在全面快速啟動(dòng)以廣東為主華南市場(chǎng)、以湖南為主華中市場(chǎng)、以北京為主華北市場(chǎng)做重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，形成黃金三角發(fā)展布局，完成全年300家店鋪的發(fā)展目標(biāo)。與此同時(shí)，建立湖南、湖北、江蘇、北京分公司，啟動(dòng)漢斯家居生活館連鎖店業(yè)務(wù)，在廣東、湖南、湖北、北京地區(qū)的一二線(xiàn)購(gòu)物中心和一二線(xiàn)商業(yè)街建立漢斯家居生活館標(biāo)桿店鋪，達(dá)到推廣和招商效果。未來(lái)5年漢斯計(jì)劃快速進(jìn)行店鋪的復(fù)制，建立高效團(tuán)隊(duì)和成熟的盈利模式，在5年中計(jì)劃開(kāi)店1000家，自營(yíng)和加盟的比例為3：7。
漢斯家居服店面設(shè)計(jì)形象展示
傳統(tǒng)家居服品牌存在諸多劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)模式瓶頸，影響市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模；對(duì)終端管理比較薄弱；產(chǎn)品風(fēng)格單一，產(chǎn)品款式消費(fèi)定位單一。
而漢斯致力于打造集家居服，內(nèi)衣，內(nèi)褲，襪子，飾品，包包、公仔、帽子、圍巾等全系列產(chǎn)品于一體，滿(mǎn)足18-28歲時(shí)尚女性一站式大眾消費(fèi)的新潮溫馨家居生活館。而且經(jīng)過(guò)兩年多在中國(guó)大陸的直營(yíng)店開(kāi)設(shè)，已經(jīng)總結(jié)出了漢斯五大家居服盈利新模式：產(chǎn)品多元 國(guó)內(nèi)首家一站式消費(fèi)全品類(lèi)的大型商品集合平臺(tái)；“快”就是時(shí)尚——時(shí)尚快銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)模式 國(guó)內(nèi)首家時(shí)尚快銷(xiāo)內(nèi)衣連鎖企業(yè)；在“保質(zhì)期”內(nèi)的“優(yōu)價(jià)”大眾時(shí)尚定位——優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)快時(shí)尚；全國(guó)首家擁有成功模式借鑒和扶持的家居服飾連鎖企業(yè)；國(guó)內(nèi)首家快銷(xiāo)模式 無(wú)定貨零風(fēng)險(xiǎn)連鎖企業(yè)。無(wú)疑，漢斯家居生活館的模式適合不同渠道、不同消費(fèi)人群，商場(chǎng)渠道，超市專(zhuān)賣(mài)渠道，臨街專(zhuān)賣(mài)店，商業(yè)廣場(chǎng)，并圍繞以上核心，全力打造建設(shè)全國(guó)、全球有核心競(jìng)爭(zhēng)力的家居服行業(yè)優(yōu)秀連鎖企業(yè)！
漢斯家居生活館作為國(guó)際家居服行業(yè)終端店鋪加盟連鎖王者品牌，自進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，就吸引了眾多投資者的關(guān)注，在過(guò)去的兩年多時(shí)間中，漢斯國(guó)際連鎖的終端店鋪漢斯家居生活館在全國(guó)的直營(yíng)店、加盟店數(shù)量不斷增加，到2012年已經(jīng)達(dá)到百余家的規(guī)模，并且依舊在遞增中，而此次同時(shí)盛大開(kāi)業(yè)的廣州易發(fā)步行街、江南西、麗日商業(yè)廣場(chǎng)三大漢斯形象店，更與這幾年在廣州陸續(xù)開(kāi)業(yè)的洛溪吉祥店、市橋店等多家漢斯家居生活館遙相呼應(yīng)，圍繞著廣州城東、南、西、北的四個(gè)方位，全面開(kāi)花，形成合力、合圍之勢(shì)！
漢斯以打造廣東市場(chǎng)為核心，樹(shù)立廣東市場(chǎng)標(biāo)桿，輻射全國(guó)市場(chǎng)；以廣東市場(chǎng)為訓(xùn)練基地復(fù)制盈利模式和人才梯隊(duì)；并從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。先穩(wěn)固華南、華中市場(chǎng)，進(jìn)而挺進(jìn)大西南、華北等全國(guó)市場(chǎng)。
隨著多個(gè)漢斯重量級(jí)家居生活館項(xiàng)目的接連入駐，廣州商業(yè)發(fā)展規(guī)模將會(huì)出現(xiàn)新的突破。商圈發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，華南板塊也嘗到了再次受寵的甜頭。漢斯在華南商業(yè)板塊的涌起率先在廣州掀起新生活、大時(shí)代的帷幕！家居服行業(yè)新型發(fā)展的集結(jié)號(hào)再次吹響！
