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Published on : Jul 25th 2014
品牌專家認(rèn)為，真維斯走出了一條成功的“民牌”之路，其品牌有五個(gè)特點(diǎn)：一是價(jià)格上的“民牌”，做大眾買得起的衣服，不牟取暴利；二是使用量的“民牌”，真維斯盯住人們衣柜里種類最多的一種衣服，不引領(lǐng)時(shí)尚潮流，只追隨時(shí)尚潮流，只要不是特殊場合，都可以穿。三是時(shí)間上的“民牌”，強(qiáng)調(diào)品牌的生命，真維斯注重的是日積月累的過程，所以20年來一直堅(jiān)持定位不變，未來也不準(zhǔn)備向中高端轉(zhuǎn)型，不為了“名牌”而“品牌”，強(qiáng)調(diào)“守業(yè)”，讓品牌在時(shí)間中沉淀、成長。四是責(zé)任上的“民牌”，在品牌大眾化的過程中，強(qiáng)調(diào)品牌的生存基礎(chǔ)，真維斯保證價(jià)格降下來，品質(zhì)不降下來；五是服務(wù)上的“民牌”，就算是打折的商品也會擺放的很整齊，體現(xiàn)一種時(shí)尚和溫暖；在推銷上堅(jiān)持跟蹤服務(wù)，但不干擾顧客的選擇，只有在顧客需要時(shí)才給予及時(shí)解答，體現(xiàn)一種尊重。
在營銷模式方面，“真維斯”堅(jiān)持以直營為主；特許經(jīng)營雖然能迅速拓展市場，但從長遠(yuǎn)來看，在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題，因此“真維斯”只在某些邊遠(yuǎn)地方采取特許經(jīng)營，而且特許加盟的份額在整個(gè)營銷體系中只占20%。真維斯門店的規(guī)模在國內(nèi)體閑裝領(lǐng)域是一個(gè)驚人的數(shù)字，這自然對品牌的物流配送體系提出了極大的考驗(yàn)。真維斯總部能通過電腦了解全國分店1小時(shí)之內(nèi)的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場變化調(diào)整經(jīng)營策略，效率很高。真維斯總共有16個(gè)倉庫，通過設(shè)在全國各地各個(gè)店鋪，還為這些專賣店進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)。為了緊盯世界服裝潮流的文化，真維斯總部每月均有商品開發(fā)人員遠(yuǎn)赴歐美日地區(qū)，收集最新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場匯集的調(diào)查報(bào)告。在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細(xì)部，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。
