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Published on : Jul 24th 2014
蟄伏許久的羽絨廣告不經(jīng)意間猛然增多，羽絨大戰(zhàn)即將拉開帷幕。隨著國內(nèi)眾多品牌加入羽絨行業(yè)以及國外品牌的進(jìn)軍，羽絨品牌面對市場的紛亂競爭及行業(yè)的“洗牌”勢態(tài)，如何調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略方針，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，以個性細(xì)分天下，是企業(yè)永遠(yuǎn)思考的一個問題。
自20世紀(jì)90年代以來，中國羽絨服裝專賣店設(shè)計及制品行業(yè)已經(jīng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，并在國際市場中占有舉足輕重的地位。眾多的國內(nèi)外品牌企業(yè)相繼加入到羽絨制品行業(yè)中來，更給行業(yè)注入了新的活力。但是，供大于銷、市場過剩、銷售不暢、產(chǎn)品積壓等問題也隨之而來并日益突出，加之無序競爭和市場失控，過長時間的反季銷售所引發(fā)的價格大戰(zhàn)，全行業(yè)效益呈整體滑坡之勢。
這幾年，正是國內(nèi)羽絨行業(yè)“洗牌”的重要階段。國外知名品牌紛紛推出羽絨服產(chǎn)品，給國內(nèi)企業(yè)帶來競爭壓力，如皮爾卡丹、夢特嬌、鱷魚、華倫天奴出其不意地殺入羽絨服市場，因其國際品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品牌知名度較高，很容易被消費者接受，占去了國內(nèi)羽絨市場不小的份額。面對競爭的壓力，國內(nèi)企業(yè)只能紛紛向國外拓展市場，波司登、鴨鴨、思諾依維等自主知名品牌已經(jīng)邁開了向國外開發(fā)市場的步伐。同時，一些品牌正在或已經(jīng)向家紡、女裝、時裝等產(chǎn)品延伸，以降低市場風(fēng)險。
國內(nèi)羽絨股市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越明顯，精品化和個性化將是今后國內(nèi)羽絨服裝市場的消費趨勢。
在激烈的競爭下，走量還是窄眾化成為羽絨服企業(yè)必須考慮的問題。本來在季節(jié)上已經(jīng)受到一定限制的羽絨服企業(yè)，在考慮消費者的細(xì)分時，會更加小心翼翼，小眾意味著更大的風(fēng)險，一旦對市場預(yù)測失誤或者沒有長線投入的計劃和實力，都可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。因此國內(nèi)很多二線羽絨服品牌在消費者年齡層上跨度很大，地域、階層上也希望無所不包，希望以覆蓋面更大的款式獲得更多的市場。
然而，沒有自己特色的產(chǎn)品，最終只能陷入價格競爭的泥潭，唯有以特色為宗旨，每個企業(yè)才可以發(fā)揮自己的“不可替代性”，才有可能降低市場競爭的代價或成本。
特色也是最容易出名的道路?？v觀已經(jīng)成功的品牌，幾乎都是以特色起家的。經(jīng)過市場洗禮的羽絨服企業(yè)也越來越認(rèn)識到這點，紛紛打造特色產(chǎn)品，從而在市場中尋求自己的空間。
