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Published on : Jul 20th 2014
誤區(qū)3：跟風(fēng)追隨
有些經(jīng)銷商在參加訂貨會(huì)時(shí)，會(huì)迷信、跟風(fēng)追隨其他其余銷售業(yè)績(jī)做得好的經(jīng)銷商定貨。人家哪款定的多，自己也訂的多，人家貨品哪個(gè)色號(hào)訂的多，自己也隨之定多。但結(jié)果常常是并不能獲得跟對(duì)方一樣的高業(yè)績(jī)。
首先，你要考慮的是自己面對(duì)的是什么市場(chǎng)，什么樣的城市，因?yàn)閰^(qū)域地方不同，所訂的貨品也不同。其次，當(dāng)你想要和別的經(jīng)銷商探討自己的訂貨問題，也要跟同一區(qū)域或相鄰區(qū)域的人去探討。
誤區(qū)4：追求爆款
對(duì)服裝經(jīng)銷商來說，都希望用最低的成本去賺取最大的利潤(rùn)，于是“爆款”的概念應(yīng)運(yùn)而生。所謂爆款，也就是賣爆了的貨品，特別是在當(dāng)今時(shí)尚風(fēng)行的年代，有些服裝貨品因?yàn)榫哂辛四承┓洗蟊妼徝廊の兜牧餍性?，而具有了超越其他貨品的銷售業(yè)績(jī)。而很多經(jīng)銷商最希望訂到的就是爆款，或者刻意去追求爆款，那么爆款是否帶來的一定是店鋪銷售的高利潤(rùn)、高業(yè)績(jī)呢？
其實(shí)對(duì)于加盟或代理品牌的經(jīng)銷商來說，爆款往往暴露的是問題而不是高業(yè)績(jī)。因?yàn)橐豢钬浧焚u爆的同時(shí)，同期其他款貨品必然會(huì)產(chǎn)生大量庫存，會(huì)很滯銷。所以，經(jīng)銷商不要刻意去追求爆款。
在終端店鋪，貨品是絕對(duì)的主角，也是運(yùn)作的核心，如果貨品訂的不好，再優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)、再漂亮的購(gòu)物環(huán)境都無濟(jì)于事。而訂好貨品就等于賣出去了一半，所以，服裝經(jīng)銷商、加盟商和代理商們一定要重視訂貨會(huì)，要學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，這樣才能走出訂貨的誤區(qū)。
