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Published on : Jul 27th 2014
展示廳其實(shí)就是專(zhuān)賣(mài)店或加盟店，90年代其間也叫門(mén)市部，近幾年發(fā)展成為了形象店或概念店。隨著時(shí)間前進(jìn)的步伐，賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)也變得更時(shí)尚化、更專(zhuān)業(yè)化，但其本質(zhì)特點(diǎn)始終是不變的終端銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)。專(zhuān)賣(mài)店是訂制類(lèi)家具營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要組成部分，是目前訂制類(lèi)家具零售中比較有效的一種方式，它是將櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等商品傳遞給最終消費(fèi)者的最直接場(chǎng)所，也是企業(yè)快速獲取市場(chǎng)真實(shí)信息的重要渠道。
作為商業(yè)模式的櫥柜專(zhuān)賣(mài)店，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)已經(jīng)有近十年的時(shí)間，櫥柜企業(yè)通過(guò)櫥柜專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式將企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，專(zhuān)賣(mài)店成為櫥柜營(yíng)銷(xiāo)的重要促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)。企業(yè)通過(guò)與產(chǎn)品文化內(nèi)涵相呼應(yīng)的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)理念，獲得穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)，并且通過(guò)
專(zhuān)賣(mài)店形象設(shè)計(jì)成為公司創(chuàng)造、培養(yǎng)主力及潛在的消費(fèi)群體。
因此，櫥柜專(zhuān)賣(mài)店已成為企業(yè)品牌發(fā)展的堡壘、是企業(yè)文化、企業(yè)形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、技術(shù)服務(wù)傳播的主要窗口；是價(jià)值提升的平臺(tái)。
到目前為止，很多櫥柜經(jīng)營(yíng)者對(duì)
展廳設(shè)計(jì)需求認(rèn)識(shí)不一。有人認(rèn)為要物盡其用，也就是自己有櫥柜設(shè)計(jì)師不用白不用，反正櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)幾套櫥柜是小意思;但也有老板的想法恰恰相反，認(rèn)為術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，做專(zhuān)業(yè)事找專(zhuān)業(yè)人，知道一個(gè)良好的櫥柜展廳形象多重要?？墒?，不是所有的櫥柜老總都分析的這么清楚。
大多數(shù)中小櫥柜企業(yè)的設(shè)計(jì)師都是半路出家，特別是一些小櫥柜企業(yè)，往往是老板、設(shè)計(jì)師、安裝師兼一身，櫥柜設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)櫥柜尚且還不能很專(zhuān)業(yè)呢，更何況還要自己再來(lái)設(shè)計(jì)展廳……
這是比較普遍性的櫥柜展廳老板的心態(tài)，現(xiàn)在的櫥柜競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，利潤(rùn)并不像沒(méi)入行的人想的那么好，什么暴利行業(yè)，什么40%左右的回報(bào)啊，那都是不真實(shí)的，開(kāi)一個(gè)櫥柜店面開(kāi)銷(xiāo)是很大的。所以在老板們準(zhǔn)備做裝修時(shí)他們會(huì)考慮很多，該花多少錢(qián)裝修呢?投入的裝修費(fèi)用什么時(shí)候能賺回來(lái)呢?裝后有沒(méi)有效果呢?擔(dān)心的很多，主要是成本問(wèn)題吧。
有一句俗話(huà)說(shuō)的好：舍不來(lái)孩子套不來(lái)狼。也許比喻的不是很恰當(dāng)，但道理是相通的。舍不得花錢(qián)搞好櫥柜展廳設(shè)計(jì)，沒(méi)有良好的店面形象設(shè)計(jì)，吸引不了客戶(hù)，就換不來(lái)以后的高銷(xiāo)量，高回報(bào)。當(dāng)然這也不是說(shuō)要犧牲自己的孩子來(lái)套一匹狼，在套狼之前我們要做充足的準(zhǔn)備工作，以確保孩子的安全。
在你需要重新裝修櫥柜展廳，需要櫥柜展廳設(shè)計(jì)時(shí)，要做好事前的調(diào)查準(zhǔn)備工作，了解櫥柜
展廳設(shè)計(jì)單位的實(shí)力情況，包括可以從初期的展廳平面布局圖就可以看出你所找的人有沒(méi)實(shí)力，有沒(méi)有用心幫你做設(shè)計(jì)。如果擔(dān)心，那就事先多溝通多了解吧，誰(shuí)也不會(huì)輕易做沒(méi)有把握的事情。
生意不好整柜臺(tái)，這是一句老話(huà)。不無(wú)道理，卻有些片面。特別是用在櫥柜行業(yè)。因?yàn)樯獠缓糜卸喾矫嬖?，產(chǎn)品，定位，人員，展廳設(shè)計(jì)、、，而不一定是裝修本身。分析多方原因后對(duì)癥下藥，一一提高。
對(duì)比自己櫥柜展廳和別人的有什么差距，收集客戶(hù)的意見(jiàn)，如果真有問(wèn)題，那你就要改變了。引進(jìn)先進(jìn)的櫥柜展廳設(shè)計(jì)理念，走在櫥柜展廳的前沿，這樣你才能引領(lǐng)消費(fèi)潮流，吸引更多客戶(hù)。在新裝修或重新裝修之前，考慮清楚了嗎?我這次的櫥柜展廳裝修是為了什么。——只是換幾套放了N久的樣柜；——生意不好，整柜臺(tái)，要整成什么樣？
其實(shí)，一個(gè)櫥柜展廳里面，不單單是賣(mài)櫥柜給客戶(hù)，而且更是賣(mài)一種氛圍，一種感覺(jué)，一種說(shuō)服力。 你讓客戶(hù)體驗(yàn)到家的感覺(jué)了嗎，或是體驗(yàn)了品質(zhì)與高貴，家的感覺(jué)如何營(yíng)造，檔次怎么來(lái)體現(xiàn)，你怎么通過(guò)櫥柜展廳來(lái)傳達(dá)這些呢？
——設(shè)計(jì)，需要靈感、經(jīng)驗(yàn)和靈魂，而不是簡(jiǎn)單的擺積木似的擺櫥柜。每一個(gè)櫥柜展廳里面要有兩類(lèi)產(chǎn)品：戰(zhàn)略產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品。
所謂的戰(zhàn)略產(chǎn)品是指用來(lái)展示櫥柜展廳品牌形象設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以美觀為主，或色彩亮麗，或形狀獨(dú)特?？傊怯脕?lái)吸引人的，用來(lái)看的。所謂的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品是指考慮客戶(hù)實(shí)用為主的，接近現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，用來(lái)賣(mài)的。這兩種櫥柜產(chǎn)品缺一不可。
