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Published on : Jul 19th 2014
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名縱橫家張儀曾游說(shuō)六國(guó)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)弱小的六國(guó)力量共同抗秦，是為“合縱”，合縱的目的在于聯(lián)合許多弱國(guó)抵抗一個(gè)強(qiáng)國(guó)，以防止強(qiáng)國(guó)的兼并，從而尋求發(fā)展之道。
與合縱爭(zhēng)鋒相對(duì)的是連橫，連橫的目的在于侍奉一個(gè)強(qiáng)國(guó)以為靠山從而進(jìn)攻另外一些弱國(guó)，以達(dá)到兼并和擴(kuò)展土地的目的。“連橫”、“合縱”兩種謀略相互博弈，共同譜寫了一部精彩的戰(zhàn)國(guó)史。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，合縱聯(lián)合不僅適用于諸國(guó)征戰(zhàn)之中，在如今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的營(yíng)銷版圖上也同樣能起到關(guān)鍵性作用。
不論是哪個(gè)行業(yè)，在他們所處的營(yíng)銷版圖上，各類型的霸主以強(qiáng)勢(shì)的手段不斷擠壓打擊著中、小企業(yè)和品牌，弱小品牌的生存空間月來(lái)越小。在這生死存亡緊急時(shí)刻，作為弱小品牌企業(yè)，是選擇坐以待斃，等待滅亡，還是選擇奮而抗擊，求得生存和發(fā)展？戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的合縱之策也許能為您解決燃眉之急，它能為弱小六國(guó)求得多時(shí)生存，同樣能幫助你走出受盡壓迫的命運(yùn)，讓你扭轉(zhuǎn)弱小，逐步走上興盛之路。
一、 放棄多而不精的營(yíng)銷策略，專注核心，打造別人不可超越的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
有時(shí)放棄，就是最好的選擇。放棄那種從研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、營(yíng)銷推廣一條龍，放棄那種從個(gè)人、家庭任何環(huán)境適用的產(chǎn)品，選擇的單一用途、單一系列的產(chǎn)品，也許是最好的選擇。將焦點(diǎn)聚集到自己最熟悉的地方，最有能力的地方。將焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)自己最能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，放在最能在競(jìng)爭(zhēng)中突圍的地方，用精著細(xì)刻、鍥而不舍的努力，不斷地積累勢(shì)能，不斷鞏固核心能力，形成別人不可超越的核心競(jìng)爭(zhēng)能力?！ ?br />
二、與個(gè)別優(yōu)勢(shì)企業(yè)合縱結(jié)盟，提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)效率，從而形成競(jìng)爭(zhēng)效能。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，離不開勞動(dòng)效能高效化，中小企業(yè)在人材、管理經(jīng)驗(yàn)欠缺和局限的前提下，將局部非核心部分外包，無(wú)疑是提高整體勞動(dòng)效率的不二選擇。例如廣告宣傳和品牌店面設(shè)計(jì)包裝，一般公司都存在人員和經(jīng)驗(yàn)欠缺，那么就外包給相關(guān)適合、適應(yīng)的廣告設(shè)計(jì)公司、媒介投放公司、店面設(shè)計(jì)公司、品牌管理公司。外包不是簡(jiǎn)單委托設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，需要是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，效能互助的合作。是在高效能戰(zhàn)略之下的結(jié)盟選擇，其內(nèi)里包含著管理、控制管理、優(yōu)化選擇等多重管理因素，并非貪圖方便的簡(jiǎn)單逃避之策。提高營(yíng)運(yùn)效率，優(yōu)化優(yōu)化資源組合，提高競(jìng)爭(zhēng)能力是外包的根本所在?！ ?br />
三、 以上下合縱方式，建立縱向的上下游聯(lián)合，筑起高強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能?！ ?br />
上下游結(jié)盟就是產(chǎn)品銷售同生產(chǎn)商結(jié)合，同產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)建立利益同盟關(guān)系，更與上游的原材商研發(fā)、生產(chǎn)、管理建立穩(wěn)固的利益盟約，形成快速、協(xié)同、效率化的一體化競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)體，形成更具效率的競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)盟可以通過(guò)簡(jiǎn)單的簽約，或戰(zhàn)略性相互投資控股的方式，將優(yōu)勢(shì)資源牢固化。
四、 以連通左右的橫向合縱方式，建立橫向整體，設(shè)立聯(lián)合陣線、互強(qiáng)互補(bǔ)，建構(gòu)新的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)合體。
以不相關(guān)利益競(jìng)爭(zhēng)體為聯(lián)合目標(biāo)，建立戰(zhàn)略互向推廣，互向促銷資源聯(lián)合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，勢(shì)能互增的新聯(lián)合戰(zhàn)線。“可口可樂(lè)”與網(wǎng)絡(luò)熱血游戲?qū)嵤╇p向互動(dòng)式推廣宣傳，實(shí)行1+1>2的互贏策略，將宣傳推廣資源效能發(fā)揮倍增效應(yīng)，通過(guò)不相連利益團(tuán)體合作達(dá)成互強(qiáng)互補(bǔ)，達(dá)到雙贏多贏競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。
合縱通過(guò)與各種利益團(tuán)體建立關(guān)系，形成弱小變強(qiáng)的勢(shì)能轉(zhuǎn)換。當(dāng)你還是弱小時(shí)，當(dāng)你還在受到強(qiáng)權(quán)擠壓時(shí)，那就和可以聯(lián)合的團(tuán)體結(jié)盟吧，一起合縱去抗擊霸權(quán)的壓迫，一起成打造屬于自己的商業(yè)帝國(guó)！
