瀏覽：人次
Published on : Jul 15th 2014
外貿(mào)服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)內(nèi)銷首先必須明確一個基本事實，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界的大工廠，絕大部分日用消費品和輕工業(yè)品，如服裝、家紡、玩具、電器、電動車、農(nóng)產(chǎn)品等，供應全世界的產(chǎn)品，突然擠入一個雖然有潛力，但已經(jīng)相對飽和，競爭激烈的國內(nèi)市場，客觀的講，把握有多大？很多從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)營者對此反復猶豫，結(jié)果可能是不作為，這樣固然好，不做目前就是等死，做了或許就是找死。做的方向方法有誤，做不到位，結(jié)果往往水燒到99度，還是溫水。客觀來看，并不是所有外貿(mào)企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，但如果正在打算和已經(jīng)從事轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)而言，有必要對以下問題有一個清醒的認識和理解。
★ 基于產(chǎn)品，有競爭力嗎？
現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴重，即便自己的產(chǎn)品是根據(jù)歐美發(fā)達國家精心設(shè)計生產(chǎn)的，但是在中國未必吃得開，很簡單，中國市場和消費者有他自己的規(guī)律和特征，如果不按照這樣的規(guī)律和標準，就會出問題。比如江蘇某家著名紡織服裝企業(yè)以前一直給美國提供有機棉的生態(tài)環(huán)保服裝產(chǎn)品，后來自己也要開發(fā)國內(nèi)市場，制定了很多計劃和方案，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不對，因為產(chǎn)品是基于西方人體型設(shè)計，尤其是女性往往有個胯部特別增寬，但是中國較小的身體不需要，造成無法適銷對路，投入不少人力物力做內(nèi)銷，最后才發(fā)現(xiàn)問題還要從產(chǎn)品線調(diào)整開始。
★ 外貿(mào)的負擔來自路徑依賴
就像一貫喜歡吃辣的人，突然讓他改吃甜食，往往存在很大的痛苦和沖突，很多外貿(mào)企業(yè)的老板對此缺少清醒的認識，每天盯著財務(wù)送來的報表揪心，面對節(jié)節(jié)攀升的市場運營費用和廣告費用，銷量卻沒有跟著起來。
在這種情況下，必須要針對實際情況，拿出切實可行的應對措施，有的市場投資必要有，活在過去的輝煌中無法清醒的面對現(xiàn)實問題，畏首畏尾中途放棄，可能損失更大，其實只要善于有效整合資源和實事求是的進行小實驗創(chuàng)新，就能殺出一條活路來。
★ 外貿(mào)一好轉(zhuǎn)，就輕視內(nèi)銷
有不少的外貿(mào)企業(yè)選擇做國內(nèi)市場，往往抱著投機的心理，一看外貿(mào)形勢不對，就開始注重一下國內(nèi)市場，不單是處理尾貨了，還請些優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人幫助做一下，但是一旦接到大的外貿(mào)單，馬上風向大變，全部精力和資源用于外貿(mào)生產(chǎn)上，保證能及時交貨，這樣剛剛開始進行轉(zhuǎn)型的內(nèi)銷工作往往就擱淺，打入冷宮。很多外貿(mào)企業(yè)，上至產(chǎn)值30億的龍頭外貿(mào)企業(yè)，下至1000萬的小企業(yè)，即便成立了內(nèi)銷部，基本上就是公司里的流放地和最不受重視的部門，要人沒人，要支持沒支持。幾個人單打獨斗，最后淪為了處理尾貨和接國內(nèi)OEM訂單的邊緣部門而已，在戰(zhàn)略上沒有高度重視，僅僅被眼前的業(yè)務(wù)作為評判的標準，顧此失彼，是導致內(nèi)銷轉(zhuǎn)型失敗的重要原因。
