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Published on : Jul 17th 2014
商品陳列是一個(gè)店鋪的靈魂。好的店內(nèi)陳列不但可以吸引消費(fèi)者的眼球、體現(xiàn)自己獨(dú)特的經(jīng)營風(fēng)格，還可以提升服裝的銷量。因此，在專賣店設(shè)計(jì)的陳列上，通常遵循以下二個(gè)原則：其一，特價(jià)區(qū)與精品區(qū)相區(qū)隔；其二，通過定期變化商品陳列或櫥窗展示來滿足消費(fèi)者求新的心理。
“特價(jià)區(qū)”與“新品區(qū)”獨(dú)立。在服裝店中，通常都有特價(jià)商品和應(yīng)季商品，特價(jià)服裝通常由斷碼、殘次和庫存商品組成，在價(jià)格上通常采取較為優(yōu)惠的折扣，具體折扣數(shù)往往由商品的價(jià)值決定；而應(yīng)季商品主要由當(dāng)季主推服裝組成，通常在價(jià)格上沒有很大讓利優(yōu)惠，但產(chǎn)品往往全碼，款式較新。
特價(jià)商品和應(yīng)季商品都有不同的目標(biāo)消費(fèi)群，前者往往是那些購買力有限，但比較追求產(chǎn)品品質(zhì)和品牌效應(yīng)的顧客；后者則是那些具備較強(qiáng)購買實(shí)力，希望通過服裝體現(xiàn)自己個(gè)性的顧客。將特價(jià)區(qū)與新品區(qū)分開有以下好處：其一，通過區(qū)隔，能吸引不同目標(biāo)消費(fèi)群的眼球，針對性強(qiáng)；其二，在對庫存特價(jià)銷售時(shí)，不易對新品和品牌產(chǎn)生負(fù)責(zé)影響。
通過商品陳列和櫥窗展示滿足消費(fèi)者獵新的心理。眾所周知，消費(fèi)者是最善變的，特別是女裝消費(fèi)者，求新永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的追求。再現(xiàn)代零售業(yè)中，專賣店設(shè)計(jì)商品陳列風(fēng)格往往是吸引消費(fèi)者眼球的重要因素之一。因此，適時(shí)的進(jìn)行店內(nèi)陳列調(diào)整，容易讓顧客產(chǎn)生新鮮感，甚至可以刺激其潛在的購買欲望。
在調(diào)整店內(nèi)陳列格局時(shí)，應(yīng)注意以下二點(diǎn)：其一，新調(diào)整的陳列格局，必須遵循方便顧客選購原則；其二，在調(diào)整陳列格局時(shí)應(yīng)突出銷售主題，無論是新品上市還是特價(jià)促銷都應(yīng)確保突出訴求主題、確保能抓住消費(fèi)者的購買心理和消費(fèi)欲求。
