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Published on : Jul 17th 2014
首先，加盟商/代理商和公司之間首先要有共同的目標，相互認同，相互信任。當然這也是通過實踐逐步取得。經(jīng)營國內(nèi)知名度不是很高的品牌選擇中等檔次的商場，以聯(lián)營的形式經(jīng)營比較適宜。商場檔次要與品牌定位相符合，這有利于迅速抓住相適應的顧客群，也不會因商場的門檻過高給品牌公司和代理商造成過大的壓力，合作條件也更加適合。這些都需要專賣店品牌設計公司、代理商和商場三方面順暢的溝通才能達成更好的合作。
新品牌進入某一市場的時候需要一段時間的培養(yǎng)，剛開始銷售自然不會很理想，這些都需要一段時間的磨合與調(diào)整。不僅僅是貨品，也有人與人之間的默契。剛開始不宜投資過大，會給自己和專賣店設計公司造成巨大的壓力。在市場中不斷平衡和調(diào)整自己的位置，經(jīng)過半年到一年的運營，根據(jù)實際情況擴大規(guī)模。
其次，在實際銷售中，銷售人員的能力、貨品是否充足、補貨是否及時、新款上市的時機、季末甩貨的力度，這些都是影響銷售至關重要的因素，所以選擇一個好的、并且有發(fā)展?jié)摿Φ钠放拼_實是一切可能的開始。
最后，在市場上要想立住腳就要想盡一切辦法提升銷售額。如果新品在專柜銷售業(yè)績不佳，就像辦法把一些特價貨品作為專柜促銷品推出，這也是提升銷售額的好辦法。通常商場首要以銷售額為考核目標，我們首先要在商場立住腳，不至于被末位淘汰，才能謀求其他的發(fā)展。銷售額穩(wěn)定的同時也是我們擴大規(guī)模的好時機。這樣銷售額的成倍增長就不是問題了。
