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Published on : Jul 17th 2014
在商業(yè)領域，沒有對和錯，只有合適和不合適。作為品牌商，在處理與經(jīng)銷商的關系上，也是如此。策略沒有對與不對，品牌商與經(jīng)銷商也沒有不變的關系定位，一切都是相對的，都是變化的。
服裝品牌商究竟是自建渠道，還是通過經(jīng)銷商來做市場，完全只是看成本、效率與風險之間的關系。若是廠家能用更低的成本，更高的效率，更低的風險，來建設渠道并運轉(zhuǎn)，自建渠道也未嘗不可。不然的話，還是讓經(jīng)銷商來做合適些，不過，一般來說，相對于服裝品牌專賣店設計自建渠道而言，通過經(jīng)銷商做市場，綜合成本要更低些。當然，這只是成本，在風險和效率方面，這就不一樣了。
至于是找一個或幾個大經(jīng)銷商來做，還是依托一群小經(jīng)銷商來做，這完全要看品牌商對經(jīng)銷商的掌握能力了。一群小經(jīng)銷商做，整體管理成本自然比較高，但單個經(jīng)銷商管理風險比較低，即便是市區(qū)幾個小經(jīng)銷商，對市場也無大礙；若是把市場集中交給某一兩個經(jīng)銷商來做，這風險因素自然要高很多，萬一失去了這個大經(jīng)銷商，品牌商就被動了。不過，現(xiàn)在真能做到對經(jīng)銷商有高度掌控能力的品牌商還真不多，雖然把市場集中交給某一兩個經(jīng)銷商來做，管理結(jié)構(gòu)是簡單多了，看起來也省事多了，但是，這里面所隱藏的風險也大多了。經(jīng)銷商一旦開始意識到品牌商完全依靠自己在做銷售時，經(jīng)銷商的心理狀況難免發(fā)生變化，個人感覺開始膨脹，對品牌商的要求也開始水漲船高，若是超越品牌商的承受極限時，沖突自然也就不可避免了。
除了廠家選擇與經(jīng)銷商的形式之外，還有幾點需要注意的：
1.不要過于看重經(jīng)銷商與品牌商之間的感情
2.不要過于看中自己的產(chǎn)品
3.品牌商產(chǎn)品品牌建設與經(jīng)銷商公司品牌建設
