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Published on : Jul 17th 2014
投資者選擇開設(shè)專賣店的目的就是通過某類商品的集中化銷售，在一定程度上塑造自己的專業(yè)專銷形象，以此打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以某類商品的集中化經(jīng)營(yíng)來(lái)穩(wěn)定顧客群，從而確保專賣店生意的穩(wěn)定，并獲得較好的投資回報(bào)率。
投資者在專賣店設(shè)計(jì)的開設(shè)和運(yùn)營(yíng)初期，將會(huì)遇到很多問題。例如，開店初期的白板期過長(zhǎng)，專賣店的專業(yè)形象較難打造，靠時(shí)間來(lái)累積，或依靠廣告來(lái)進(jìn)行推廣促進(jìn)，則成本過高。
如何壓縮開店白板期？如何快速提升知名度？如何提高專賣店的專業(yè)形象？如何向消費(fèi)者傳遞專業(yè)度高的正面信息？如何化解選擇余地小、價(jià)格昂貴的負(fù)面信息？等等。面對(duì)這些問題，專賣店投資者和營(yíng)運(yùn)者該如何做呢？
如果時(shí)間和產(chǎn)品類型上允許的話，開設(shè)專賣店設(shè)計(jì)前，可以考慮以專柜的形式先行開展，既是積累某類產(chǎn)品的專賣經(jīng)驗(yàn)，也是聚集顧客，為今后正是開設(shè)專賣店導(dǎo)入顧客群。專柜畢竟投資小很多，且所投放的奠定基礎(chǔ)專柜數(shù)量可根據(jù)實(shí)際情況而定，即可單點(diǎn)切入，也可多處開花，也可以一個(gè)接一個(gè)的開，其初衷就是縮短正是開店時(shí)的白板期。
許多專賣店的投資者聽從上游廠家的一件和投資方案，把專賣店設(shè)計(jì)開成某個(gè)廠家的品牌專賣。表面上看整齊劃一，具備一定的品牌視覺形象，其實(shí)弊端很多。首先，是專賣店的專業(yè)形象僅僅只是建立在某品牌之上，假設(shè)該品牌今后有負(fù)面影響，專賣店將直接受到牽連，而且單個(gè)廠家的產(chǎn)品線有限。正是因?yàn)楫a(chǎn)品線有限，店內(nèi)商品陳列才顯得空曠，缺乏商品陳列的豐富感，無(wú)法從店內(nèi)的商品陳列的豐富感來(lái)吸引消費(fèi)者。再者，單一廠家的產(chǎn)品選擇面小，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特性往往具備共性問題。假設(shè)該問題正處在消費(fèi)者的否定范圍內(nèi)，那么意味著否定一個(gè)產(chǎn)品就等于在否定所有的產(chǎn)品。最后，為了突出整體的品牌形象，單一品牌專賣店的店面設(shè)計(jì)必須要遵循廠家的統(tǒng)一要求，然而這種設(shè)計(jì)風(fēng)格未必適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，時(shí)間久了，一成不變，容易給消費(fèi)者帶來(lái)視覺疲勞。
只做單一廠家產(chǎn)品，產(chǎn)品類型和產(chǎn)品檔次必然有所限制，在很大程度上滿足不了消費(fèi)者的選擇權(quán)力。專賣店應(yīng)定位為某類商品的專賣店，在某個(gè)特定的商品品類內(nèi)，綜合各檔次各廠家的產(chǎn)品，產(chǎn)品線齊全，高中低檔次齊全，價(jià)格帶選擇自由度大，這才符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，消費(fèi)者有選擇的全力和需要，千萬(wàn)不要試圖去剝奪消費(fèi)者的權(quán)力，除非這個(gè)類別的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貎H僅只有這一家專賣店有。
