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Published on : Dec 8th 2020
好多企業(yè)主都說(shuō)品牌策劃好難，里面專業(yè)門(mén)道太多看不透，真是這樣嗎？今天我們就用最簡(jiǎn)練的方法，手把手教您做商業(yè)百貨策劃、品牌戰(zhàn)略的步驟和方法。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，打造一個(gè)成功品牌最重要是逐步獲得“知名度”、“顧客”、“粉絲”這三樣成就的過(guò)程。
詳細(xì)點(diǎn)解釋，就是：在原有市場(chǎng)里搶顧客 → 讓使用過(guò)的顧客產(chǎn)生好感 → 通過(guò)顧客傳遞好口碑，增加新的顧客 → 擁有一定數(shù)量的顧客/知名度 → 提供更深層精神需求，增加粘度，提供與眾不同的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn) → 培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提高品牌溢價(jià)。
如果再換個(gè)生動(dòng)形象的方式來(lái)說(shuō)明，我們可以套進(jìn)另一個(gè)非常生活化的話題來(lái)解讀：如何追求心儀的女神？
第一步
必須了解在你的眾多情敵中，有哪些人是女神對(duì)其有好感的？哪些是你不可小視的情敵？
能讓女神對(duì)其有好感的原因是什么？幽默？浪漫？有男人味？還是什么？
歸納出女神喜歡男人的哪些優(yōu)點(diǎn)？在意男人身上的哪些缺點(diǎn)？
了解你的女神，要知道了解得越徹底你的勝算越大。
千萬(wàn)不要在什么都不明的情況下傻不拉唧的一味給予，要知道你所給予的未必是女神想要的。
第二步
這個(gè)過(guò)程說(shuō)白了就是如何讓自己脫穎而出，讓女神注意到自己，對(duì)自己產(chǎn)生的好奇心，最終與女神有直接交流。
通過(guò)之前對(duì)女神的了解，把自己打造成她所喜歡的形象，（對(duì)企業(yè)而言，可以理解為改造專賣店設(shè)計(jì)等視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）但是僅僅是這樣還不夠。塑造了好的形象，還要讓女神發(fā)現(xiàn)。如何發(fā)現(xiàn)？女神能從哪些方面接觸到“我是優(yōu)秀”這樣的信息？并且讓女神愿意和自己接觸。
第三步
通過(guò)與女神的不斷交流，塑造自己的優(yōu)秀形象，讓女神對(duì)你從“有好感”到“迷戀”。
你要有區(qū)別于其他情敵的獨(dú)特價(jià)值，第一級(jí)別是，你能提供剛需（好感）；第二級(jí)別是獨(dú)特的顧客體驗(yàn)（朋友）；第三級(jí)別是獨(dú)特的情結(jié)需求（戀人）。
如何讓好感升華成愛(ài)情？那就是提供其他人無(wú)法給予的，滿足她的深層需求。
粗略從心理學(xué)來(lái)說(shuō)，人的需求有兩部分：
1.基礎(chǔ)需求——消費(fèi)者的物質(zhì)欲望，提供剛需，滿足顧客的理性消費(fèi)；
2.精神需求——消費(fèi)者的精神欲望，提供與眾不同，滿足顧客的感性消費(fèi)。
舉個(gè)俗氣的例子：有些女性找老公很現(xiàn)實(shí)，可以忽略自己的精神需要，僅僅滿足自己的物質(zhì)需求。這類老婆容易被其他比你更有錢的男性所吸引，并且容易被那些可以滿足自己某種精神需求的男性所吸引，在此你就是個(gè)非品牌，可以隨時(shí)被替代。在婚姻上，她們是理性消費(fèi)者。
男性找老婆其實(shí)是一樣的道理：也有些男性找老婆，是為了找一位能給自己事業(yè)上帶來(lái)好處的老婆，比如一位好賢內(nèi)助可以讓他專心自己的事業(yè)，也是理性消費(fèi)者。
一位情場(chǎng)高手如果多花點(diǎn)心思在營(yíng)銷上，成功幾率非常大，因?yàn)樗麄冎廊诵缘娜觞c(diǎn)，知道如何刺中痛點(diǎn)。
總之做品牌就是俘虜顧客的心，讓你的顧客愛(ài)上你，迷戀你，離不開(kāi)你。
