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Published on : Dec 8th 2020
提及互聯(lián)網(wǎng)、提及電子商務，很多傳統(tǒng)時尚品牌企業(yè)主都咬牙切齒，恨的是對手將自己逼到絕境，吞噬了原來自己的客群。但是如果換個角度來想，是不是傳統(tǒng)品牌本身多年來提供的產(chǎn)品和服務就有缺陷，當電商能供給更好的產(chǎn)品和服務時，滿足了消費者過往沒有被重視的需求，所以才有的客群流失呢？如果是這樣，傳統(tǒng)企業(yè)又憑什么想著一直坐享其成，而不是通過自我修正和提升，重新獲得消費者的青睞呢？
在維濤優(yōu)聯(lián)看來，傳統(tǒng)零售品牌大部分患了絕癥。如果不從
品牌策劃的高度入手，小打小鬧、病急亂投醫(yī)頂多只能拖延一下病情，并不能真正治愈企業(yè)的病癥，稍不留神甚至會加速消亡。
商場如戰(zhàn)場，一切只看結果，縱觀全球零售業(yè)，未來只有做到下面四點的企業(yè)才能維持長久的競爭力：
一、長期占有獨特資源造成差異化優(yōu)勢
什么叫資源？和一堆供應商有長期合作叫資源？不！那個不叫資源，因為這群供應商喝酒的時候再稱兄道弟，出來混都是為了錢。生意一差，馬上樹倒猢猻散。和一堆供應商有長期合作關系，頂多只有八個季度的優(yōu)勢，兩年不賺錢，女婿開的公司都跑了。
什么叫做資源？首先馬上可以變現(xiàn)的叫資源，變現(xiàn)不了，聽起來再牛都沒用；其次，資源一定是在一段時間內(nèi)穩(wěn)定占有，怎么折騰都不會自己跑掉的。房子不會跑，礦山不會跑，土地不會跑，這些才是資源。獨特的難以超越的技術，也算是資源。
如果一個企業(yè)，在一個需求穩(wěn)定的市場上面，占有獨特的可變現(xiàn)資源，形成長期的、穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，那么這種企業(yè)肯定可以在一段時間內(nèi)活得很好。比方說——中石油。
二、在大批量剛需市場上形成細分領域供應鏈優(yōu)勢
這句話聽起來挺繞，舉個例子馬上就明白了。比方說優(yōu)衣庫，在服裝這個大批量剛需市場上，在休閑裝和內(nèi)衣品類上，形成了供應鏈優(yōu)勢，從原料種植到成品生產(chǎn)，做非常嚴格的成本控制，同時通過縮減SKU，降低庫存消耗。最終實現(xiàn)的效果就是實現(xiàn)最高性價比。
與之類似的還有富士康和沃爾瑪，海量全球采購的結果就是，人家拿到的價格比任何其他人都便宜，加上牛逼無比的生產(chǎn)物流控制，想不賺錢都難。
三、知名度是給垂死人打的葡萄糖，忠實粉絲才是救命靈藥
知名度最大的作用是在大規(guī)模流量轉化上有優(yōu)勢。在壟斷媒體被粉碎，地毯式傳播越來越難做，社會化傳播大行其道的時代。光依賴知名度就離死不遠了。
為什么美邦自己做B2C一直做得像條死狗一樣，只好在各大平臺清清庫存湊銷售額。而GAP、維多利亞秘密做電商做得風生水起?每年都在兩位數(shù)的漲？最關鍵的是——人家不管啥平臺基本都是一個價格策略。
原因是在過去三十年的發(fā)展里，這些歐美一線品牌零售商更懂得如何“抓粉”——人家是沖著GAP、維秘去的，消費者喜歡喜歡就是喜歡。而現(xiàn)在國內(nèi)很多傳統(tǒng)零售企業(yè)自以為的“品牌”，不過是一個隨時可以被視而不見，被忽略，被遺忘的商標而已。
四、想辦法做“坪效殺手”
未來地面商業(yè)會不會消失？當然不會！除非大家都宅在家里不出門。
如何抗住不斷上漲的租金和人力成本？答案只有一個——調整
商業(yè)百貨策劃，從科學規(guī)劃
專賣店設計的每個細節(jié)開始，用各種極致的方法提升坪效。人家歐美一線大牌的坪效都很高，這個我們暫時夠不上。我們只能在薄利多銷、排隊商業(yè)和縮減堂食方面動腦筋。如海底撈、綠茶、周黑鴨。
總之，活下來的辦法數(shù)來數(shù)去只有這么幾個，只有拼接于是面對生存的壓力，真正強大企業(yè)的無窮智慧也是無窮的。
