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Published on : Dec 8th 2020
一提到微商，第一印象就是朋友圈刷屏和微店。朋友圈買東西輕松數(shù)錢的時代已經(jīng)過去，在微信這個封閉的小圈子，開店成本越來越高！同時，微信騙局越來越多，微商的發(fā)展愈發(fā)艱難。
不過，由于門檻低、新價值洼地和人際圈天生的經(jīng)濟潛力，微商始終充滿無法比擬的吸引力。淘寶天貓的推廣費用，早已讓很多商家不堪重負(fù)，用戶往無線端遷移的快速趨勢更是給大家更多的信心！但是，微信電商如何做？怎么做？是直接賣貨？還是做電商品牌？還是做粉絲經(jīng)濟？
今天我們就用
品牌策劃的基本原理，來分析，微商之路要怎么走？
一、電商已經(jīng)進入品牌策劃時代
首先，電商應(yīng)該賣貨還是做品牌？這個問題，問了很多商家。答案基本分為兩種：
1、天貓瞬息萬變，我們要賺快錢、做爆款，然后未來的路說不準(zhǔn)。
2、我們有品牌意識，但是品牌究竟該如何做？不知道...
對于第1種：
在這里賺快錢的商家前兩年實際已經(jīng)賺到了，今年想轉(zhuǎn)型做品牌，不放棄自己的老客戶，已經(jīng)很難了，已經(jīng)到了“窮途末路”。
對于第2種
目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位、品牌故事撰寫等等，需要建立在“品牌調(diào)性”的基礎(chǔ)上。品牌調(diào)性其實是一個很特別的詞，“你永遠(yuǎn)不能描述出他是什么，但卻可以真實感受到它的存在。”
當(dāng)然，第2種的賣家會反問：天貓推廣一個品牌成本越來越高，我們可不可以去利用免費的推廣渠道，比如建個公眾微信號慢慢推？
當(dāng)然可以！
現(xiàn)在是人人自媒體的時代，這種方法肯定是可能成功的，但是，如果你的微信號非常平庸，沒有特點，只會淹沒在幾十上百萬的公眾號里......所以，微信上做品牌一定要明確自己的定位，做出自己的獨特之處，做出品牌調(diào)性，有自己的鐵桿粉絲！
二、微信的品牌定位：
微信上幾億人，你的品牌能輻射多少？建議結(jié)合自身的優(yōu)勢進行品牌定位。
就像一個人找工作，如果說什么都能干，也基本說明什么都干不了。你的品牌如果在微信上能覆蓋很多類人，品牌定位就可能會很模糊，大家對你的認(rèn)知就很模糊，品牌記憶就會很淡。
三、微信的品牌價值與調(diào)性：
每個品牌微信號，如果都是千篇一律，互相抄襲，滿滿的雞湯文......如果你是用戶，你是否吃得消？
首先，自媒體或者新媒體發(fā)找到今天，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)是必然的趨勢了。很多自媒體賬號去轉(zhuǎn)載別人的爆文、網(wǎng)絡(luò)熱門傳播的一些內(nèi)容，那么客戶又為什么會去關(guān)注一個企業(yè)的自媒體賬號呢？這種號的價值與調(diào)性何在？
就杜絕了絕對的轉(zhuǎn)載，跟行業(yè)一些做非常著名的合作，將文章進行更新，這是第一個內(nèi)容來源渠道。同時通過一些數(shù)據(jù)庫檢索工具下載了一些SCI核心期刊文獻，確保了內(nèi)容的專業(yè)性，這是獲取內(nèi)容的第二個渠道。
最后就是原創(chuàng)的一些文章，還有一些是我們看到的一些優(yōu)質(zhì)的文章，發(fā)表一下自己的想法，所有文章的創(chuàng)作及選擇都突出了“品牌調(diào)性”，進一步增加了粉絲的粘度。
同時一些課程、一些專訪，還有一些文章都會用作為案例，就像大家現(xiàn)在看到的一樣，這同樣是把紙媒變成“新媒體”。
四、微信的品牌粉絲經(jīng)濟：
以前你的淘寶、天貓，我們要不停的買流量，后來出現(xiàn)了“品牌關(guān)注”、出現(xiàn)了“后院”、出現(xiàn)了“微淘”，這讓我們意識到了電商也開始走“粉絲”的路線。但是為什么騰訊會出微信，而不是利用原來的IM軟件QQ的用戶優(yōu)勢直接參與到手機渠道？其實“微信”跟“手機QQ”從基因的那一步就不一樣，幾乎不用手機QQ，但是卻離不開微信，隨著微信好友的增多，逐漸開始用“微信網(wǎng)頁版”，回到電腦上使用。這就是為什么阿里全部跟“粉絲”有關(guān)的產(chǎn)品都發(fā)展的不好的原因。
不否認(rèn)一些百萬級別的微淘號的傳播力度，因為任何的產(chǎn)品都需要孵化出成功案例，但是自己運營中小品牌的品牌商，我們自己運營“微信”付出的辛苦與你們活得的粉絲互動成正比么？所以我們要思考，究竟什么是粉絲經(jīng)濟。
五、微信的品牌之粉絲哪里來：
碎片化時間、自媒體運營、新媒體傳播、大數(shù)據(jù)挖掘等等這些詞匯，充斥著我們的生活，這些的共同特點都離不開“人”。這些人從哪里獲?。渴欠裰辉谖⑿?、微博上呢？
這里就涉及“全媒體運營策略”。我們想一下“傳統(tǒng)媒體”是不是包含：紙媒、電臺、電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)。其實在文字出現(xiàn)伊始，紙媒就是那個時代的新媒體，在報紙盛行的時代，電臺就是那個時代的新媒體。今天，互聯(lián)網(wǎng)普及了，移動互聯(lián)就是這個時代的新媒體。
