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Published on : Jul 24th 2014
日本的商業(yè)發(fā)達并非浪得虛名，其服裝零售業(yè)更是商業(yè)的前沿。每一個零售終端都有抓人的亮點，終端空間設(shè)計和裝修選材都很講究，商品的陳列也很新穎，極富商業(yè)創(chuàng)意。無論大店小店或大品牌小品牌，都能夠很準確的表達品牌理念、傳遞品牌的訴求，恰當?shù)腜OP烘托，零售空間環(huán)境精致優(yōu)雅，賞心悅目，顧客即使不購買，也會深刻記住店鋪。
走進店鋪，你會清晰地感到，每個品牌的商品企劃都很到位。據(jù)日本的朋友介紹，每一步企劃工作圍繞商品展開、圍繞目標客層展開、圍繞零售終端的銷售特點展開，商品的深度和寬度都依據(jù)市場調(diào)研而設(shè)定（中國品牌偏向品牌理念企劃，訴求偏好也各有不同，欠系統(tǒng)規(guī)劃）。日本的零售專賣店設(shè)計行業(yè)垂直發(fā)展清晰，109大廈的小店別具特色，銀座的大牌也各有千秋，各自的目標定位和獨特訴求都很準確，消費者也能夠輕松選擇。
中國的服裝零售同行也許都已經(jīng)知道，做到滿足消費者的需求越來越難，而經(jīng)營的成本卻與日俱增。在中國，商鋪的租金和專柜的條件、人員的成本和終端的創(chuàng)意等等逐一成為“準入”的門檻，和發(fā)展的緊箍咒。現(xiàn)在，日本的同行在另一個戰(zhàn)場——寫字樓里開店，卻做的有聲有色，盡管中國的業(yè)者也有效仿者，但多數(shù)是淺嘗即止，缺乏必要的市場精耕細作。
今天的日本商業(yè)特征，也許就是中國零售市場的明天預兆。當下的中國市場，等級層次復雜并不是日本能比擬，但是隨著經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域文化的共同影響，中國消費者的購買能力也將逐漸區(qū)域趨同，個性品味將逐漸個性分化，終端的零售環(huán)境和商品企劃是中國的零售業(yè)者們必修的課題，這對于提升我們的業(yè)績最直接有效，也最具有現(xiàn)實意義。
