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Published on : Jul 20th 2014
將敏感性產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置較低，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，就能讓他們不斷地進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。對(duì)大部分的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，價(jià)格是 有效的吸引力工具，將敏感性產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置較低，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，就能讓他們不斷地進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)，店內(nèi)不止一種商品，到處有售的每感性產(chǎn)品，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格低到被注意到的時(shí)候，就會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)烈的沖擊，他會(huì)認(rèn)為店里的產(chǎn)品都是物美價(jià)廉的。所以，這個(gè)產(chǎn)品就是打開(kāi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的一個(gè)敏感性產(chǎn)品。
同樣，在眼市會(huì)打出很多促銷(xiāo)的牌子，一般都是大米，衣等產(chǎn)品，為什么他們會(huì)經(jīng)常在這樣的產(chǎn)品里做出大幅讓利呢，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是日常生活中比較需要的，購(gòu)買(mǎi)量大的，而且價(jià)格比較受關(guān)注的產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)比較大的時(shí)候，會(huì)對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望刺激，所以這類(lèi)商品屬于敏感性產(chǎn)品的收入來(lái)彌補(bǔ)了敏感性產(chǎn)品收益的缺陷。
行銷(xiāo)專(zhuān)家的智慧在于，首先以大眾商品來(lái)吸引新客戶(hù)上門(mén)，然后當(dāng)客戶(hù)買(mǎi)完以后，可能還有更多購(gòu)買(mǎi)的欲望，所以他們還會(huì)還其它產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)這樣重復(fù)消費(fèi)，后續(xù)的銷(xiāo)售過(guò)程中獲得更多的收益，而真的的利潤(rùn)都是來(lái)源于升級(jí)消費(fèi)的，這就是老王成功的秘密。從后續(xù)銷(xiāo)售中獲取更多的收益，這才是這個(gè)方法真正的威力所在。在服裝銷(xiāo)售中，這樣的方法是不是也值得借鑒呢？
