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Published on : Jul 16th 2014
低成本營銷是相對“燒錢”營銷而言的，是鞋企業(yè)比較低的人、財、物等投入來實現(xiàn)較高回報營銷活動的整個過程。低成本營銷不僅表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑シ矫妫€跟市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、通路管理、客戶拓展、團隊建設(shè)、品牌維護、企業(yè)危機防控等因素密切相關(guān)，運用得好，那就是花小錢辦大事，其效果往往是四兩撥千斤，事半功倍，作用不可低估！從發(fā)生的一些案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，相對硬性廣告而言，低成本營銷是近乎無廣告的另類營銷，就是有心人去想別人無心去想的事情，奇跡往往就在我們的身邊發(fā)生，機會不會光臨你，只不過你沒有去想罷了，感受細節(jié)之新、美、奇，或許這就是低成本營銷運作的密碼吧。
企業(yè)借志同道合的代理商的資金、實力、人才隊伍、客戶網(wǎng)絡(luò)等，在一定的條件下，也能低成本迅速打開市場，甚至做強區(qū)域市場。
企業(yè)在市場開發(fā)初期，利用優(yōu)勢經(jīng)銷商，通過竄貨打開市場局面，合理竄貨對企業(yè)是有好處的，使其產(chǎn)品流向非重要經(jīng)營區(qū)域或空白市場。首先，在空白市場上企業(yè)無須投入，就提高了其知名度，其次，企業(yè)和竄貨方還可以增加銷售量，另外，還可以為該區(qū)域市場的招商作好一定的市場基礎(chǔ)。把這個地方做熱了以后，花香蝶自來，對企業(yè)的招商和區(qū)域市場的輻射往往有很好的推進作用，只是在具體操作中，應(yīng)跟竄貨方有個協(xié)議，企業(yè)在經(jīng)營該市場區(qū)域時，竄貨方要配合企業(yè)有步驟地撤出市場，由新的總經(jīng)銷商來管理該市場。
制造新聞，策劃新聞事件，是策劃人已經(jīng)意識到的技巧。某鞋企老總，擔(dān)任自己公司某品牌專賣店設(shè)計的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭相報道的搶眼人物，雖然花的錢不到硬性廣告的幾分之一，但這個品牌的形象卻一路飆升，成為殺向市場的一匹黑馬，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一時間“老總及品牌的名字”成為鞋業(yè)界的熱門詞匯。
大部分鞋業(yè)用得比較多的促銷方式還是“買贈促銷”或者是折扣促銷、代金券促銷等等的簡單的排列組合，甚至有些鞋企在五一、國慶、元旦三大節(jié)的促銷方式幾乎雷同，沒有創(chuàng)新，另外贈品的采購不僅需要一定的資本成本，操作得不好，還會得不償失。
