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Published on : Dec 8th 2020
Hello Kitty的創(chuàng)始人信太郎賣過(guò)絲綢，做過(guò)橡膠涼鞋生意，他非常喜歡在產(chǎn)品上增添一些小設(shè)計(jì)來(lái)提高產(chǎn)品的銷量。他發(fā)現(xiàn)，如果在鞋上添朵花，就能夠以更高價(jià)格把鞋子賣出去。然后，他開(kāi)始倒騰其他的廉價(jià)物品，每次都在產(chǎn)品上添點(diǎn)什么設(shè)計(jì)。40年來(lái)，信太郎的三麗鷗公司開(kāi)發(fā)了450個(gè)形象，但是真正成功的只有 Kitty貓一個(gè)。
Kitty 貓誕生于1974年，當(dāng)時(shí)三麗鷗公司預(yù)定推出一款小錢包，上面的圖案希望能設(shè)計(jì)出一個(gè)嶄新的人物。而Kitty的第一代設(shè)計(jì)師清水侑子在設(shè)計(jì)之初想到小孩子喜歡的動(dòng)物，不外乎小熊、小狗和小貓而已，由于前兩者早已推出過(guò)，因此她便決定采用最喜歡的貓咪了，因此這只系上紅色蝴蝶結(jié)的小白貓便出現(xiàn)在錢包上。當(dāng)時(shí)信太郎并不是很喜歡它，但是不可思議的是，這只小貓卻一發(fā)不可收拾地流行起來(lái)。
草根式營(yíng)銷
當(dāng)年在推出 Kitty 貓時(shí)，三麗鷗公司幾乎沒(méi)有做任何市場(chǎng)測(cè)試和廣告宣傳，而且，只要不給Kitty貓可愛(ài)單純的形象抹黑，三麗鷗公司對(duì)任何產(chǎn)品 (除了煙、酒及槍支) 幾乎都會(huì)答應(yīng)給予使用授權(quán)。
Hello Kitty專賣店設(shè)計(jì)
如今Kitty 貓獨(dú)特的形象已經(jīng)出現(xiàn)在約2.2萬(wàn)種不同的產(chǎn)品上，暢銷40多個(gè)國(guó)家。2004年，麥當(dāng)勞公司正式在餐廳推出了迷你 Hello Kitty 掛飾，不同的色彩搭配可愛(ài)的造型，立刻贏得了消費(fèi)者的肯定。一系列有效的銷售策略，令Kitty 貓的商業(yè)價(jià)值得到充分的發(fā)揮。
據(jù)悉， Kitty 貓每年為版權(quán)所有者三麗歐公司創(chuàng)造5億美元的利潤(rùn)，同時(shí)也為獲得授權(quán)使用其形象的公司賺取了幾十億美元的收益。據(jù)說(shuō)，美國(guó)微軟公司曾設(shè)想開(kāi)價(jià) 56 億美元收買 Kitty 貓的版權(quán)。
這只原本是在廉價(jià)塑料錢包上出現(xiàn)的無(wú)名小貓圖案，如今已搖身一變成為在全球賺到盤滿缽滿的可愛(ài)偶像。而且，不要忘記，與機(jī)器貓“哆啦A夢(mèng)”和加菲貓不同， kitty 貓只是商品，是沒(méi)有任何電影或漫畫(huà)支撐的。這只世界上最具市場(chǎng)價(jià)值的貓同世界上最著名的一只狗－－SNOOPY (史努比)、世界上最受歡迎的一只熊－－－Winnie Pooh (維尼熊) 等卡通形象一樣，長(zhǎng)盛不衰的原因在于有能力創(chuàng)造不僅吸引小朋友，也擄獲全球女性芳心的產(chǎn)品。
30多年來(lái)，這只沒(méi)有嘴巴的小貓繼續(xù)微笑著，讓更多的孩子們喜歡上了它，也成為了許多孩子們最忠實(shí)的玩伴。當(dāng)一代女孩長(zhǎng)大成為母親后，依舊會(huì)和她的女兒一樣，喜歡著這只貓。
這只沒(méi)有嘴的小貓靠什么來(lái)贏得女孩們的芳心呢？
原來(lái)，支持者們就靠這副沒(méi)有表情的貓臉孔，隨意解讀她的想法。這也是三麗歐的構(gòu)思，讓沒(méi)有嘴巴的 kitty貓賦予消費(fèi)者想象的空間，容許人們將自己的情緒投射到 Kitty 貓身上。換句話說(shuō)：你今天想 kitty 貓是快樂(lè)的，她就是快樂(lè)的；若是你今天心情不好，kitty 貓就是憂郁的。這種角色替代，容易讓人感覺(jué)她是親密的伙伴?！ ?br />
日本是一個(gè)發(fā)達(dá)的工業(yè)國(guó)家，快節(jié)奏的工作和生活讓人們感到壓力很大。不過(guò)，日本人有自己的方式舒緩壓力，那就是擁有孩子般不想長(zhǎng)大的心態(tài)。他們喜歡那些可愛(ài)的毛絨玩具，喜歡印有卡通形象的衣服、背包、甚至筆記本電腦。很多二十幾歲的女孩喜歡穿娃娃裝、戴蝴蝶結(jié)，扮天真可愛(ài)狀。這種對(duì)可愛(ài)元素的追逐成了日本一道獨(dú)特的風(fēng)景。
在城市化的今天，其實(shí)不光在日本，全球都市人都普遍面臨人際關(guān)系逐漸出現(xiàn)隔閡疏離，有越來(lái)越多的城市新生代變得孤癖，不懂得和其他人交流，而機(jī)器、玩具變成他們傾吐心情的對(duì)象，也造就了各種卡通商品的成功。所以， Kitty 貓不單單可以虜獲小孩的心，大人甚至是老年人都會(huì)愛(ài)上她。Kitty 貓對(duì)消費(fèi)者似乎有多面向的影響力，對(duì)兒童來(lái)說(shuō)，她是一個(gè)可愛(ài)的玩具；對(duì)成熟女性而言，Kitty 貓?zhí)栒賾雅f情結(jié)，令人回想到童年的純真；也就是說(shuō)，相同的產(chǎn)品，吸引的卻是不同的年紀(jì)、品味、風(fēng)格、愿望，使得不同年齡層的人紛紛加入購(gòu)買的行列?！ ?br />
這只可愛(ài)的小貓，沒(méi)有與之配套的故事、電影、圖書(shū)…… 可以說(shuō)，迪士尼卡通產(chǎn)品模式的成功元素在 Kitty 貓身上幾乎一項(xiàng)都不具備，但是它卻是有史以來(lái)最賺錢的卡通形象之一。Kitty 貓滿足了人們對(duì)于童真的熱望，完全依靠自身的感召力，成為20到21世紀(jì)一個(gè)長(zhǎng)盛不衰的文化符號(hào)。
多元化延伸策略
Kitty 貓已經(jīng)30多歲了，這對(duì)一只貓來(lái)說(shuō)是夠老的了。而且在日本這樣一個(gè)時(shí)尚潮流快速更替的市場(chǎng)上，一個(gè)36歲的卡通品牌專賣店設(shè)計(jì)要始終保持新鮮的確很不容易。每個(gè)月， Kitty 貓都會(huì)有500個(gè)新產(chǎn)品上市并且淘汰500個(gè)舊產(chǎn)品,它一直在調(diào)整自己的產(chǎn)品線，從而使得自己的產(chǎn)品能符合不同的潮流趨勢(shì)。
三麗鷗還根據(jù)主流消費(fèi)人群的成長(zhǎng)而推出合適的商品。2004年為配合Kitty 貓30歲紀(jì)念，新推出的商品就以攻占成人市場(chǎng)為主，例如烤面包機(jī)、咖啡機(jī)、微波爐等，以留住與她同齡共同成長(zhǎng)的成人迷。
面對(duì)日益加大的生活或工作壓力，復(fù)雜的人際關(guān)系，越來(lái)越磨滅創(chuàng)造性的工作狀況，對(duì)未來(lái)的不確定性和對(duì)現(xiàn)實(shí)的焦慮，使得很多青年人，尤其是女性，非常懷念童年時(shí)簡(jiǎn)單純真，充滿夢(mèng)想的心態(tài)。哈利·波特吸引了成千上萬(wàn)的成年人就是一個(gè)典型的佐證?！ ?br />
我也想擁有一個(gè)Hello Kitty，釋放壓力，就下面這個(gè)吧，哈！
Hello Kitty品牌專賣店設(shè)計(jì)
